问：日本泡泡糖市场案例分析策略对企业经营有何重要性?
- 答：日本泡泡糖市场案例分析策略对企业经营的重要性。日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为劳特所垄断。可谓江山唯劳前迹碰特独坐，其余企业在想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主劳特的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泃糖市场正在扩大，而劳特却仍把重点放在儿童泃泡糖市场上：第二，劳特的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化。第三，劳特多慧谈年来一直生产单调的条板状泡泡糖州岩，缺乏新型式样。第四：劳特产品价格是110日元，顾客购买时需要10日元的硬币，往往感到不便。
问：市场营销学---案例分析题 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元
- 答：市场上存在的未被满足的需求顾客群，江崎公司选择的目标是成年人？泡泡糖不仅仅是儿童食品也是成年人的食品。对同种产品的不同消费者进行分类，司机、交际、体育、轻松、一系列产品细分发现敌人的不足和错误。然后把不足和错误改善做为自己告岩的产品。选择市场御腊的“空隙”，不直接与竞争对手正面镇友滑抗衡确定属于战略决策，而采用营销组合为战术决策掌握了现代的市场营销观念企业营销组合策略是开拓新市场的首要手段
问：1.江崎公司是如何发现市场机会的？2.江崎公司的目标市场策略是什么?3.江崎公司成功的秘诀在哪里？(有案例)
- 答：1.答：①首先要明确成为潜在客户的条件，具有支付能力或购买能力、要有决策权、客户要有需求。②对客户进行市场调查，通过调查“劳特”公司，了解到“劳特”公司主要是把泡泡糖市场放在儿童市场中。还没有开发成人市场，但是以成人为对象的泡泡糖市场正在不断扩大。③对客户进行定位，利用多种标准，根据实际情况对客户进行细分。2.答：①消费者需求客观存在绝对差异，针对不同的禅颤客户提供不同种类的泡泡糖，来满足不同客户的需求。②提供运袭誉个性化的产品，开发不同功能性的泡泡糖，提供多样性选择。针对不同职业、不同的场所，客户可以选择自己所需要的口味，改变了单一的果味型泡泡糖。③调整泡泡糖的价格，将价格分为两类，方便了客户的支付方式，同时又增加了客户的选择性。满足了不同客户对价格的要求。④对产品的包装和造型进行设计，提供新样式，满足不同客户对包装和需求。3.答:①因为成人市场能根据细分市场需求分别提供不同的产品，不同职业不同的需求，客户对泡泡糖的需求不同。②通过市场调查了解到存在的潜在客户是以成人为对象的泡泡糖市场正在不断扩大。而“劳特”公司仍然把市场放在儿童市场中。使得江崎糖业公司可以开发新的市场，提高竞争力。③成人的消费水平更强，具旁段有购买能力和支付能力，能够自己进行决策。但是儿童大部分都没有独立的购买能力，需要依靠大人，其决定权也比较小
