一、将“电话超市”做成“现金牛”（论文文献综述）
范东[1]（2021）在《苏宁易购电子商务集团发展战略研究》文中指出
高建宇[2]（2021）在《S百货公司沈阳中街店营销策略研究》文中提出零售业作为国民经济的基础性支柱产业,在消费升级、推动经济发展方面有重要作用。近些年大数据、电商行业的崛起使得线下实体零售百货业的形势愈加严峻,实体店铺的生存愈发困难。S百货公司是一家成立于1993年总部位于福建省福州市的百货零售类型为主的全国连锁企业,主要经营男女装、饰品、鞋包、美妆、内衣六个品类。沈阳中街店是S百货公司的一家全品类经营的门店,开业于2017年11月,定位为东北大区的核心门店。近年,S百货公司沈阳中街店受线上零售业务的影响,面临着销售业绩逐渐下滑、客流量逐渐减少的窘境。本文以S百货公司沈阳中街店为研究对象,从促销策略、产品规划和服务流程三个维度,深入解析S百货公司中街店的营销策略问题:首先,针对S百货公司沈阳中街店营销手段层面的问题,本文使用PEST工具分析了S百货公司中街店的内外部环境;使用5W工具对市场容量与顾客行为进行市场需求分析;使用波特五力模型对竞争因素进行分析。其次,针对S百货公司沈阳中街店产品规划层面的问题,本文根据门店的销售、客流和会员等一手数据入手分析了S百货公司沈阳中街店产品层面的现状,通过使用STP分析工具,以解决问题为出发点,对S百货公司沈阳中街店进行市场细分,选择目标市场,然后确定S百货公司沈阳中街店的市场定位。最后,针对S百货公司沈阳中街店服务流程层面的问题,通过使用4P策略,从产品、价格、促销、服务四个方面提出S百货公司沈阳中街店提出营销策略,同时通过优化组织结构、提高素质服务队伍、以及优化内部管理流程三个方面为中街店后续的营销策略提供保障支持,使S百货公司沈阳中街店的营销策略更具可操作性。本文对S百货公司中街店营销策略问题的研究,不仅能为S百货公司沈阳中街店后期营销策略的制定提供指,同时也可为东北大区S百货公司以及同类型公司制定营销策略提供参考。
陈奕昕[3]（2021）在《香飘飘公司营销策略优化研究》文中研究指明随着经济发展,人民消费水平日益提高,国内软饮料行业的现制茶饮店崛起。目前香飘飘公司作为冲泡类奶茶的龙头企业（市占率63%,2018）,面对新品类的创新、茶饮工艺变革等冲击、消费者健康意识提高,现制饮品逐渐受到消费者的喜爱。由此,冲泡类奶茶优势逐渐弱化,香飘飘在营销策略转型的过程中,需要调整对产品进行重新定位,针对年轻消费者的消费偏好,拓展潜在客户群体,获得新的盈利增长点,推动公司长期稳定发展。本文收集大量期刊文献,根据STP和4C理论,通过SWOT分析模型对香飘飘所处宏观环境及公司环境进行分析,了解行业特点。通过历年数据,结合问卷调查收集数据进行分析。本文探究得知公司缺乏对新的细分市场和目标市场的定位、未了解消费者对饮品的健康追求及精神层次的需求、消费者购买成本不适配及公司重广告轻研发和沟通机制弱势这四个方面的问题。文章对此进行阐述并寻找其问题存在的原因。其后,本文基于公司的现状以及存在的问题,依据STP理论,对公司进行市场细分调整。结合WEKA软件对调查问卷收集而来的数据进行聚类分析,本文对目标市场做了重新的细分与选择。同时本文借助4C理论从消费者、成本、沟通三个范畴进行优化,并针对上述四个问题提出了相应的优化方案。第一,利用聚类分析方法对市场细分和目标市场进行重新的调整,解决目标市场定位不清晰的问题。第二,鼓励探索线下门店的可能性,以及对包装进行重新设计与更新。第三,基于过去四年的年报数据对研发、广告和利润进行回归分析,帮助公司找到解决方案。第四,扩展线上线下的沟通渠道,线上可以结合新兴直播等带货渠道,线下可以开放门店让消费者提高沟通体验感,结合调查机构调研,让消费者参与打分,丰富消费者的用户体验。最后,本文从人力、资金、制度和打造沟通平台四个部分提出保障措施,促进优化方案落实执行。本文希望能有效解决香飘飘现阶段出现的营销问题,并促使企业能够在长期获得更好的发展。
罗尚玄[4]（2021）在《腾讯音乐娱乐集团泛娱乐发展战略研究》文中进行了进一步梳理腾讯音乐娱乐集团是国内唯一一家已经成功上市而且实现了盈利的音乐类企业,其日活用户超过8亿人,年营收达28.1亿元,拥有国内最完善的版权库和排名前三的音乐流媒体播放平台——QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐,以及社交娱乐APP全民K歌。在2020年互联企业市值排名中,作为腾讯独立子公司的腾讯音乐娱乐集团位列第十,腾讯在二十多年的发展中对互联网相关产业的变革产生了深远影响,在推动音乐产业数字化和正版化的道路上起到了举足轻重的作用,对其进行研究分析具有一定代表性。而相比较同类型的企业如网易云音乐、虾米音乐、抖音、唱吧,又或者国际性的流媒体播放平台Spotify,在独立的业务板块,这些竞争对手相对有各自的优势,但就产业布局和业务形态上,腾讯的布局更为宏大,其目的是构建一个万物互融的生态圈,不断在纵向和横向上拓展自己的音乐版图,最终成为一个音乐帝国。腾讯音乐目前形成了自己的两大主要业务,分别是在线音乐服务和社交娱乐服务,其间涉及数字音乐、音乐版权经纪管理等核心行业。腾讯音乐娱乐集团利用自己的龙头地位,广泛拉动开放与合作,通过资本手段联合头部音乐企业,致力于音乐版权保护、原创挖掘、内容授权等,带动产业升级,推进音乐产业的良性发展。腾讯能发展到现如今规模,得益于其选择了正确的战略发展方向,自2011年提出“泛娱乐”发展概念,腾讯坚定不移的将这一战略应用于游戏、音乐、影视等一系列领域。战略是企业发展的关键,指导企业如何经营才能取得成功,战略能够影响企业的绩效,帮相企业实现其目标及使命。战略随资源与环境的变化而变化,通过分析腾讯音乐娱乐集团的战略环境与战略选择,能够一定程度了解音乐产业背景下企业取得竞争优势的方法与逻辑,建立动态立体的分析思维。本论文通过收集分析相关文献、新闻报道、行业数据、公司财报等资料,首先从发展历程、企业使命及价值观、财务以及产品概况三个方面对腾讯音乐娱乐集团的整体概况作了梳理。而后对”泛娱乐“这一概念的定义进行了阐述,并深入分析了腾讯战略转型的原因。结合PEST、SWOT、波特五力模型等工具分析腾讯选择泛娱乐发展战略的内外环境,并通过战略实施以及战略效果的对比分析,总结腾讯在战略管理上的经验和不足,希望给互联网音乐类企业提供一些借鉴思考。
郎震宇[5]（2020）在《敦化市恒兴汽车销售服务公司竞争战略研究》文中认为敦化市恒兴汽车销售服务公司成立于1997年,其前身为敦化市恒兴捷达配件商店,2010年完成更名。经过二十多年的发展,恒兴汽车已经发展成为注册资金200万,固定员工47人,集汽车维修,汽车销售与服务、二手车买卖、汽车租赁等业务为一体的综合性汽车服务公司。近几年,全民经济发展速度逐渐放缓,汽车行业发展也出现了一定程度的停滞。企业原来的发展战略已经不再适合当前的形势,亟需制定新的企业战略。本文首先阐述了制定恒兴汽车销售服务公司竞争战略的背景和意义,运用文献分析法和访谈分析法,结合企业战略管理理论,对恒兴汽车销售服务公司进行了全面的分析。恒兴汽车销售服务公司是由一家汽车配件小商店逐渐发展起来的企业,所面临的情况是当前汽车服务行业最普遍的现象,恒兴汽车竞争战略的研究,或许会对于其他汽车服务企业和面临同样困境的中小企业都有借鉴意义。其次介绍了恒兴汽车销售服务公司的经营现状。恒兴汽车在过去的发展中,一直都是无计划的扩张,企业分店众多,管理松散,难以形成发展合力;市场同质竞争严重,利润空间不断受到挤压。再次运用PEST模型分析了企业外部环境;通过波特五力模型,分析了企业所在的行业环境;运用波士顿矩阵对企业主营业务进行了分析;通过SWOT模型,综合分析了恒兴汽车的优势、劣势,面对的机遇和挑战,为下一步恒兴汽车销售服务公司竞争战略的选择提供了支撑。随后确定了恒兴汽车销售服务公司的竞争战略目标,通过调整主营业务,扩大经营规模,实现企业进一步发展。总体战略层面采用多元化的发展战略,经营层面通过人事差异化,产品差异化,服务差异化和形象差异化,提升企业总体水平,拉开和同业竞争者的差距,用别具一格的经营模式积极发展汽车后市场,积极拓展汽车传媒、汽车娱乐、汽车餐饮、汽车公寓等新业务。最后从优化组织结构,加强客户管理,提高创新能力等方面实施企业战略,通过组织、人才、资金三个方面保障竞争战略的实施。恒兴汽车销售服务公司的竞争战略的制定,是企业科学管理的第一步。通过企业未来发展规划制定,全面分析企业自身和外界环境,力求通过改革,全面提升企业综合实力,充分利用好外部机遇,摆脱当前困境,实现企业长远发展。
柯菲[6]（2017）在《汕头市PWH酒业有限公司营销策略研究》文中认为随着我国人民生活水平的提高,人们对健康养生和美容等方面信息的关注,葡萄酒的消费逐年递增,市场对葡萄酒的需求越发多样化、精细化。当前,受到国内市场葡萄酒的品质参差不齐,供应环节多,价格虚高,服务意识弱等情况的影响,越来越多的消费者选择境外代购或海淘优质进口葡萄酒。因此,提升酒品品质、价格回归价值,以及提高服务水平就成为葡萄酒消费行业的必然趋势。本文结合作者对汕头市PWH酒业有限公司的深入了解,以市场战略分析模型为基础,通过对PWH酒业营销策略的研究,着重探究了 PWH酒业市场战略发展之道。首先,运用了波特五力模型战略分析工具,以PWH酒业为研究主体,对葡萄酒行业的基本竞争态势通过模型框架进行探索和研究。通过对现有竞争者的竞争能力、供应商的议价能力、购买者讨价还价的能力、潜在竞争者进入的能力以及替代品的替代能力这五种力量的浅析和讨论,从而明晰了 PWH酒业所在的市场环境。其次,从PWH酒业的内部资源入手,着重分析了 PWH酒业的营销现状,所存在的营销问题以及造成问题的原因,从而为后续的营销战略探讨打下基础。再次,借助SWOT分析模型和波士顿矩阵,对PWH酒业所面临的外部环境和内部环境等做了深入研究。通过对PWH酒业所面临的优势、劣势、机会和威胁进行了详细的对比分析,从而明确了公司的愿景,以及在目前所处的外部环境下的机遇和挑战。第四,对PWH的市场定位和目标市场进行甄选和排序,并针对市场运作规律和实际现状,有针对性地提出了相应的4P组合、顾客、成本、便利、沟通和4V组合营销策略。作为一家成立不久的酒业新锐企业,PWH酒业公司如何找准差异化的市场定位,如何快速获取消费者,提升市场份额,在众多同行竞争企业中脱颖而出,是公司着重解决的一个重要问题。通过调研和考察,本文总结出了 PWH酒业快速发展的营销策略,有利于PWH酒业实现快速可持续发展,提出了相应的措施和营销策略建议,以帮助企业能够更快更好地发展和盈利。同时,本文相关研究和建议对其他葡萄酒经营企业也有着较为重要的借鉴价值。
任驰庚[7]（2014）在《农行J市分行中期发展战略研究》文中进行了进一步梳理战略管理作为现代公司管理的重点,在公司的发展过程当中发挥着越来越重要的作用。公司只有抓住整体的态势领先,才能够在经营中制胜。随着全球金融化、自由化及我国资本市场的不断开放,我国商业银行发展迅速,股份制改革不断的深入。经过改革和市场化运作,我国商业银行机制更加灵活,经营效益提高,采取良好的经营管理制度,逐步具备了真正商业银行的运作模式和管理框架,为中国银行业的改革开放积累了宝贵经验。同时,我国商业银行已经迎来了战略管理的新时代,如何与世界接轨并提高国际竞争力,这对我国商业银行的传统战略管理提出了新的挑战。本文从SWOT、波特竞争理论、波士顿矩阵分析的基础理论出发,通过分析信息不对称情况下农业银行J市分行的优势、劣势、威胁及机会,总结出农行J市分行中期战略管理构想,提出了战略指导思想、重点及目标。通过考察国外实践经验的共同特点,并结合前述理论研究,提出了战略管理的经验启示：积极进行业务多元化发展,提高中间业务的收入；建立明确的营销业务分工模式；重视风险防范,建立全面的风险管理模式。综合应用文献分析法、统计方法、比较分析法等多种研究方法,提出了农行J市分行中期发展战略的保障措施。中国农业银行J市分行必须顺应经济金融环境的发展趋势,正视自身存在的问题与外部威胁,树立科学的战略管理观念,制定有效的战略发展模式,积极推进对公业务与零售业务的战略转型,实现跨越式发展。首先,要积极利用活跃的资本市场提高产品创新能力,加速对公业务经营战略转型,促进中间业务多元化发展,明确对公业务经营战略重点,提高理财产品创新能力,推进国际业务实现突破性发展。其次,发挥品牌优势,率先做大做强零售业务,坚定一个目标,确保零售业务率先突破,实现三个转变,提升零售业务市场份额,加大对电子服务的投资,优化电子银行服务与营销平台,实现个贷业务突破式发展。再次,统筹城乡,发展县域,服务“三农”,坚持面向“三农”、商业运作市场定位不动摇,搞活县支行,提高竞争力,增强“三农”和县域业务可持续发展能力。最后,切实加强内部管理,建立现代商业银行的管理方式,优化组织架构与运作流程,加强全面风险管理,提升计划财务管理和科技支撑水平,建立一支符合区域内强行要求的干部员工队伍。
张莎莎[8]（2014）在《跨国饮料企业在中国传统食杂渠道的持续性发展策略 ——以K公司为例》文中提出自上世纪七十年代K公司等第一批外企率先进入中国市场以来，众多国际跨国公司陆续进入中国市场。得益于在国外市场上的先进经验，K公司进入中国市场以后，一致处于饮料行业的领先地位。一直到二十一世纪以后，K公司都在高速发展。随着国外先进企业的经验慢慢为本土企业所学习，本土的饮料企业也逐渐壮大起来。在中国市场上，慢慢形成了几足鼎立的情况，K公司，B公司，KS公司，T公司及H公司。最初这几家公司分布在两个大的阵营里，K公司和B公司主要在汽水阵营中，而KS公司和T公司在非汽水阵营里，而H公司则是集众家所长，各种不同的品类都有涉足，但也未能取代K、B、KS和T公司的领先地位。但随着饮料行业竞争越来越激励，各企业也开始扩充自己的产品线，分别在两大阵营里竞争的状况被打破，饮料行业出现了真正的几足鼎立的状况。在宏观经济和企业自身内部情况的转变，能够轻松获得高增长的时代在最近几前慢慢终结。企业需要有正确的策略，有好的运营模式在市场上切实精耕细作，才有可能获得稳定的增长。传统食杂渠道是几家饮料企业的销量和利润来源的支柱渠道，各家都在这个渠道里投入了很大的资源和精力。虽然传统食杂这个渠道在零售渠道的其他成员的共同挤压下其本身的发展趋势并不乐观，但在中国这个土壤上，传统食杂渠道应该还有比较长的一条路可以走。K公司在传统食杂渠道上一直都保持着不错的增长，但这样的增长在近几年也开始明显放缓。渠道内部出现了各种各样的问题，最严重的就要数销量增长缓慢并且市场资源有效性低即投资回报低。本文通过波士顿矩阵法、SWOT分析法、问卷调查法等方法，找出K公司在传统食杂渠道所出现的问题的根本原因—资源浪费比较严重并且需投入资源逐年增加，客户执行不好管理，销售人员考核机制无法完善等。并通过数据分析，决策树工具提出了两种不同的解决方法以针对两类不同的市场：按月份销量贡献比重分配投资资源和第三方监督机制引入。并且在武汉和沈阳两个不同类型的市场上进行了实施，根据实施的结果，可以推断出这两种方法是有效的，能节省资源、提高客户执行力从而提高销量增长率。并且这两种方法并不是只放在武汉或者沈阳适合，通过本文所论述的分析过程和工具，K公司可以将其他的市场也进行类似的分析，将这两种方法再对应到其他的市场上去。本文的研究成果不仅对K公司本身有指导作用，可以进行推广，对于其他饮料公司，不论是外资企业还是本土企业，都具有参考价值。
韩扬[9]（2012）在《KX投资有限公司发展战略研究》文中提出KX投资有限公司是昆明市政府为进一步加快新昆明建设的步伐,搭建运转高效的投融资平台,建立的一家以市政基础设施投融资及建设为主的公司。经过7年的发展,公司已形成众多产业支撑的形式。但盈利产业不突出成为一直以来困扰公司发展的问题。在新的战略环境下,重新定位和制订符合公司特点的发展战略,成为关乎KX公司多元化产业蓬勃发展的关键。而KX公司在呈贡区的建设中又承担着重要的作用,昆明市政府作为国家财政政策的执行者,借助像KX公司这样的投融资平台来吸引社会资金参与城市建设,成效明显。因此,未来该司如何转型发展显得尤为重要。本文通过理论与实际相结合的方式来研究KX公司的发展战略。首先对选用的战略理论、方法及国内外战略管理的研究进展进行了概述。然后借助PEST分析法、五力模型、内部价值链、行业生命周期、波士顿矩阵等战略研究方法,对公司面临的宏观环境、行业及竞争环境、公司内部条件、主要资产组合等进行了系统分析。运用回归分析对昆明市未来3年的经济环境进行了预测,认为未来3年内,昆明市经济会继续保持增长。基于以上分析,结合产业有限多元化、利润中心化的原则,本文对公司的发展战略进行了规划和设计。为了规避公司在发展中由于项目种类增加带来产业种类增多、业务划分过细,导致公司丧失核心能力的风险,本文认为可以对公司现有的6个主要产业（园林绿化、公共交通、城市终端物业、金融、教育资源开发和户外媒体）进行重组整合,形成“6+X”的稳定业务板块,增强产业间的互补和联动性。本文还制订了在“6+X”业务板块形式下,各板块的发展思路：市政公共资源特许经营板块和城市公园绿地物业板块以提高公司核心业务能力和盈利水平为目标。商业房产建设板块以提高现有资产质量和现金创造能力为目标。金融股权投资板块和学前教育板块以提高公司对资产的控制及盈利能力为目标。公司未来的新产业可以定位在高校科研成果产业化发展的相关行业,以延长现有利润来源和尽快培育新的利润增长点为目标。此外,本文运用战略地图绘制了公司的发展战略。还探索了推进公司发展战略实施的方案。对KX公司的商业模式转型具有较好的参考价值,对同类公司的未来发展也具有一定的借鉴意义。
张跃[10]（2009）在《C2C电子商务平台盈利模式研究》文中进行了进一步梳理我国C2C电子商务迅速发展,但目前的中国市场,依然没有能力创造出一个盈利的C2C公司。盈利是网站生存的根本,未来谁能在盈利模式上走得更好,市场份额将会有所改观。本文的提出对现行的电子商务企业具有以下两方面实践意义:第一,有助于我国C2C电子商务平台走出亏损、实现盈利并带动互补行业健康、快速发展;第二,为其他在盈利模式方面正处于探索阶段的互联网、移动电子商务平台提供借鉴。本文提出了物流与金融手段这两种全新的盈利模式,又采用了全新的对C2C电子商务平台盈利模式进行分类的方法——波士顿矩阵分析法,通过此方法可以直观的看出各盈利模式的优劣及优劣程度,在此基础上给出各盈利模式今后发展的建议。通过研究得出交易平台费用、以B2C方式收费、网上支付、广告费用这四个明星类盈利模式是可以使C2C电子商务平台短期获利同时又具有长期盈利能力的盈利模式,值得企业付出更多的投入促进其改进与发展;金牛类盈利模式——网络通讯可以为C2C电子商务平台短期内获得利润,是企业现阶段最应开展的盈利模式;问号类盈利模式中,金融手段要视我国法律对第三方支付平台身份定位来决定其发展前景,物流、移动电子商务则会随着电子商务的发展、交易双方对服务要求的日益提高而日渐为广大用户所接受,也是C2C电子商务平台需要在现阶段着手开发以望在不远的将来获得收益的盈利模式;瘦狗类盈利模式由于短期、长期盈利能力都不被看好,应放弃对其投入,回收资金,把有限的资源用于对明星、问号、金牛中去。
二、将“电话超市”做成“现金牛”（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、将“电话超市”做成“现金牛”（论文提纲范文）
（2）S百货公司沈阳中街店营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 问题的提出 |
| 1.1.1 公司简介 |
| 1.1.2 S百货公司沈阳中街店现状与存在问题 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 文献综述及理论基础 |
| 2.1 零售领域研究综述 |
| 2.1.1 国内零售理论综述 |
| 2.1.2 国外零售理论综述 |
| 2.2 STP理论 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 目标市场选择 |
| 2.2.3 市场定位 |
| 2.3 4P理论 |
| 2.3.1 产品 |
| 2.3.2 价格 |
| 2.3.3 促销 |
| 2.3.4 渠道 |
| 2.4 7Ps理论 |
| 2.4.1 人员 |
| 2.4.2 有形展示 |
| 2.4.3 流程 |
| 3 S百货公司沈阳中街店内外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 市场需求分析 |
| 3.2.1 零售市场容量与发展趋势 |
| 3.2.2 顾客行为分析 |
| 3.3 竞争分析 |
| 3.3.1 买方的议价能力 |
| 3.3.2 供应商的议价能力 |
| 3.3.3 替代品的威胁 |
| 3.3.4 潜在进入者的威胁 |
| 3.3.5 行业内之间的竞争 |
| 3.4 企业内部环境分析 |
| 3.4.1 资源分析 |
| 3.4.2 能力分析 |
| 4 S百货公司沈阳中街店营销战略制定 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.1.1 性别变量 |
| 4.1.2 年龄变量 |
| 4.1.3 收入变量 |
| 4.2 目标市场选择 |
| 4.3 市场定位 |
| 5 S百货公司沈阳中街店营销策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 产品组合策略 |
| 5.1.2 新产品开发策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 价格确定方法 |
| 5.2.2 具体定价策略 |
| 5.3 促销策略 |
| 5.3.1 营业推广 |
| 5.3.2 广告促销 |
| 5.3.3 品牌联合营销 |
| 5.4 服务策略 |
| 5.4.1 售前服务 |
| 5.4.2 售中服务 |
| 5.4.3 售后服务 |
| 6 S百货公司沈阳中街店营销策略的实施和保障措施 |
| 6.1 优化组织结构 |
| 6.2 培养高素质服务队伍 |
| 6.2.1 人员培训 |
| 6.2.2 员工激励 |
| 6.3 优化内部管理流程 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）香飘飘公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 论文选题背景与研究意义 |
| 1.1.1 论文选题背景 |
| 1.1.2 论文选题的目的 |
| 1.1.3 论文选题的意义 |
| 1.2 国内外研究现状及理论基础 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究评述 |
| 1.2.4 研究的理论基础 |
| 1.3 论文研究主要内容及研究方法 |
| 1.3.1 论文研究主要内容 |
| 1.4 论文主要研究方法 |
| 1.5 论文研究的技术路线 |
| 1.6 论文的创新之处 |
| 第2章 产品的营销环境及分析 |
| 2.1 香飘飘公司的概况 |
| 2.1.1 公司简介 |
| 2.1.2 公司主营业务 |
| 2.1.3 公司经营业绩 |
| 2.2 香飘飘公司SWOT分析 |
| 2.2.1 拥有的优势 |
| 2.2.2 存在的劣势 |
| 2.2.3 发展的机会 |
| 2.2.4 受到的威胁 |
| 第3章 公司营销现状分析及问题 |
| 3.1 香飘飘公司的营销现状 |
| 3.1.1 市场定位方面:对细分市场选择和定位现状 |
| 3.1.2 消费者方面:消费者对产品的购买意愿现状 |
| 3.1.3 成本方面:消费者的购买成本和公司生产运营成本现状 |
| 3.1.4 便利方面:香飘飘与消费者的便利程度现状 |
| 3.1.5 沟通方面:香飘飘与消费者的沟通关系现状 |
| 3.2 调查问卷分析 |
| 3.2.1 调查问卷的设计思路理论依据和实测过程 |
| 3.2.2 消费者对产品的需求情况 |
| 3.2.3 消费者对奶茶产品价位成本承受情况 |
| 3.2.4 消费者对产品购买便利程度现有情况 |
| 3.2.5 消费者与香飘飘公司沟通反馈情况 |
| 3.3 市场营销策略方面存在的问题及产生的原因分析 |
| 3.3.1 重新定位新的细分市场和目标市场 |
| 3.3.2 消费者对健康追求及精神层次的需求了解缺乏 |
| 3.3.3 购买成本与消费者不适配及公司重广告轻研发 |
| 3.3.4 便利程度较好现阶段措施合理 |
| 3.3.5 沟通机制弱势无法快速了解市场需求 |
| 第4章 香飘飘所在市场的营销优化对策 |
| 4.1 开拓新的细分市场和目标市场 |
| 4.1.1 通过聚类分析寻求新的目标市场 |
| 4.1.2 选择新的目标市场 |
| 4.2 基于4C理论对香飘飘公司进行营销策略优化 |
| 4.2.1 消费者维度优化产品包装设计和线下门店转型 |
| 4.2.2 成本维度优化研发与广告配比 |
| 4.2.3 便利维度继续保持良好态势 |
| 4.2.4 沟通维度优化线上线下渠道及增强顾客体验 |
| 第5章 营销策略的实施计划 |
| 5.1 香飘飘市场营销优化策略实施的步骤 |
| 5.2 香飘飘市场营销优化策略实施的保障 |
| 5.2.1 人力资源保障 |
| 5.2.2 资金支持保障 |
| 5.2.3 公司制度保障 |
| 5.2.4 打造消费者沟通交流平台 |
| 第6章 结论 |
| 6.1 论文总结 |
| 6.2 论文的局限与展望 |
| 6.2.1 论文局限 |
| 6.2.2 论文展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（4）腾讯音乐娱乐集团泛娱乐发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 第一节 研究背景及意义 |
| 第二节 研究方法及内容框架 |
| 第三节 文献综述 |
| 第一章 腾讯音乐娱乐集团发展概况 |
| 第一节 腾讯音乐娱乐集团发展历程 |
| 第二节 企业使命、愿景、核心价值观 |
| 第三节 财务、股权结构及产品概况 |
| 第二章 泛娱乐发展战略的制定 |
| 第一节 企业家思想与战略转型 |
| 第二节 泛娱乐战略的定义 |
| 第三节 泛娱乐发展战略与其他战略层的关系 |
| 第三章 泛娱乐发展战略的选择 |
| 第一节 外部环境分析 |
| 第二节 内部环境分析 |
| 第三节 SWOT简要分析 |
| 第四章 泛娱乐发展战略的实施 |
| 第一节 以IP建设为核心 |
| 第二节 以内容合作为基础 |
| 第三节 以开拓渠道为重点 |
| 第四节 以音乐为核心的泛娱乐产业链 |
| 第五章 泛娱乐发展战略的评估 |
| 第一节 内容生态的完善 |
| 第二节 财务业绩的增长 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）敦化市恒兴汽车销售服务公司竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.3 理论基础和文献综述 |
| 第2章 敦化市恒兴汽车销售服务公司的运营现状和存在的问题 |
| 2.1 敦化市汽车销售服务行业发展现状 |
| 2.2 敦化市恒兴汽车销售服务公司的运营现状 |
| 2.3 敦化市恒兴汽车销售服务公司存在的问题及原因 |
| 第3章 敦化市恒兴汽车销售服务公司竞争战略环境分析 |
| 3.1 敦化市恒兴汽车销售服务公司外部环境分析 |
| 3.2 敦化市恒兴汽车销售服务公司行业竞争环境分析 |
| 3.3 内部环境分析 |
| 3.4 敦化市恒兴汽车销售服务公司SWOT分析 |
| 第4章 敦化市恒兴汽车销售服务公司竞争战略的制定与实施 |
| 4.1 敦化市恒兴汽车销售服务公司竞争战略目标规划 |
| 4.2 敦化市恒兴汽车销售服务公司竞争战略选择 |
| 4.3 敦化市恒兴汽车销售服务公司竞争战略实施 |
| 4.4 敦化市恒兴汽车销售服务公司竞争战略实施保障措施 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）汕头市PWH酒业有限公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和研究意义 |
| 1.3 研究思路及框架 |
| 1.4 国内外文献综述 |
| 1.4.1 国内研究 |
| 1.4.2 国外研究 |
| 第2章 我国葡萄酒行业市场及分析 |
| 2.1 我国葡萄酒行业现状 |
| 2.2 基于波特五力模型分析我国葡萄酒行业 |
| 2.2.1 现有竞争者的竞争能力 |
| 2.2.2 供应商的议价能力 |
| 2.2.3 购买者的议价能力 |
| 2.2.4 潜在竞争者进入的能力 |
| 2.2.5 替代品的替代能力 |
| 2.3 互联网使用的普及对葡萄酒行业企业的发展影响 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 PWH酒业的营销现状分析 |
| 3.1 PWH酒业的背景概况 |
| 3.2 PWH酒业的盈利现状分析 |
| 3.3 PWH酒业的营销现状分析 |
| 3.4 PWH酒业的营销策略上存在的问题 |
| 3.5 PWH酒业营销问题的原因分析 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 PWH酒业的SWOT战略和波士顿矩阵分析 |
| 4.1 PWH酒业的SWOT战略分析 |
| 4.1.1 PWH酒业的优势 |
| 4.1.2 PWH酒业的劣势 |
| 4.1.3 PWH酒业的机遇 |
| 4.1.4 PWH酒业的挑战 |
| 4.2 PWH酒业的波士顿矩阵分析 |
| 4.3 战略综合分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 PWH酒业的营销策略 |
| 5.1 PWH酒业市场战略 |
| 5.1.1 PWH酒业的市场细分 |
| 5.1.2 PWH酒业的目标市场选择 |
| 5.1.3 PWH酒业市场定位 |
| 5.2 PWH酒业的营销策略组合 |
| 5.2.1 PWH酒业的4P组合策略 |
| 5.2.2 PWH酒业的顾客策略 |
| 5.2.3 PWH酒业的成本策略 |
| 5.2.4 PWH酒业的便利策略 |
| 5.2.5 PWH酒业的沟通策略 |
| 5.2.6 PWH酒业的4V组合策略 |
| 5.3 本章小结 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（7）农行J市分行中期发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题的背景和意义 |
| 1.1.1 选题的背景 |
| 1.1.2 选题的意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 我国商业银行战略管理的发展现状 |
| 1.2.2 国外银行制定战略的经验借鉴 |
| 1.3 论文研究的内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 创新之处 |
| 第2章 理论基础 |
| 2.1 SWOT分析法 |
| 2.2 波特竞争分析理论 |
| 2.3 波士顿矩阵分析法(BCG) |
| 第3章 农行J市分行竞争环境分析 |
| 3.1 SWOT分析 |
| 3.1.1 优势 |
| 3.1.2 劣势 |
| 3.1.3 机会 |
| 3.1.4 威胁 |
| 3.2 波特竞争分析 |
| 3.2.1 同行业之间的竞争 |
| 3.2.2 潜在进入者的威胁 |
| 3.2.3 替代品的威胁 |
| 3.2.4 卖方的议价能力 |
| 3.2.5 买方的议价能力 |
| 3.3 波士顿矩阵分析 |
| 第4章 农行J市分行中期发展战略构想 |
| 4.1 战略指导思想 |
| 4.2 战略目标 |
| 4.2.1 核心经营指标 |
| 4.2.2 主体业务发展指标 |
| 4.2.3 客户发展指标 |
| 4.2.4 渠道建设指标 |
| 4.2.5 内部控制指标 |
| 4.2.6 队伍建设指标 |
| 4.3 战略重点 |
| 第5章 农行J市分行中期发展战略保障措施 |
| 5.1 提高对公业务产品创新能力 |
| 5.1.1 促进对公业务多元化发展 |
| 5.1.2 提高理财产品创新能力 |
| 5.1.3 增强国际业务客户营销能力 |
| 5.2 发挥零售业务品牌优势 |
| 5.2.1 确保零售业务率先突破 |
| 5.2.2 提升零售业务市场份额 |
| 5.2.3 优化电子银行服务与营销平台 |
| 5.2.4 丰富个贷营销渠道和品种 |
| 5.3 发展县域“三农”业务 |
| 5.3.1 坚持面向“三农”商业运作的市场定位不动摇 |
| 5.3.2 进一步巩固和提高县支行竞争力 |
| 5.3.3 增强“三农”和县域业务可持续发展能力 |
| 5.4 建立现代商业银行的管理方式 |
| 5.4.1 优化组织架构与运作流程 |
| 5.4.2 加强全面风险管理 |
| 5.4.3 提升计划财务管理和科技支撑水平 |
| 5.4.4 建立一支符合区域内强行要求的干部员工队伍 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）跨国饮料企业在中国传统食杂渠道的持续性发展策略 ——以K公司为例（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 研究思路和框架 |
| 第2章 市场营销及渠道营销基本理论及策略 |
| 2.1 基本理论定义 |
| 2.1.1 市场营销及渠道营销主要理论及在文中应用 |
| 2.1.2 渠道策略制定方法及步骤 |
| 2.2 论文涉及主要分析方法介绍 |
| 2.3 小结 |
| 第3章 宏观经济、饮料行业和 K 公司传统渠道发展及问题分析 |
| 3.1 宏观经济主要数据及对各行业的影响以及饮料行业介绍 |
| 3.2 公司整体概况及运营模式介绍及传统渠道操作模式描述 |
| 3.3 K 公司传统渠道问题定义及分析 |
| 3.3.1 传统渠道投资回报问题及原因分析 |
| 3.3.2 传统渠道方式及策略执行问题分析 |
| 3.3.3 问卷调查：市场上主要饮料厂商投资情况 |
| 3.3.4 K 公司传统食杂渠道 SWOT 分析 |
| 3.4 小结 |
| 第4章 针对 K 公司传统渠道主要问题的解决方法分析 |
| 4.1 波士顿矩阵分析 |
| 4.1.1 K 公司传统食杂渠道波士顿矩阵分析 |
| 4.1.2 按不同地域进行细分制定投资策略 |
| 4.2 决策树：两种不同投资方式的选择 |
| 4.2.1 历史策略：全年持续性投资方式描述及限制性分析 |
| 4.2.2 建议策略：按月份销量贡献比重分配投资方式描述及限制性分析 |
| 4.3 第三方监督机制引入解决方案可行性分析：提高执行力 |
| 4.4 小结 |
| 第5章 根据市场特点按贡献比重分配投资方案及第三方监督机制试点实施 |
| 5.1 试点市场及方案实施描述：湖北及沈阳市场 |
| 5.2 试点市场方案实施结果 |
| 5.2.1 按月份销量贡献比重分配投资方案试行情况及结果：湖北 |
| 5.2.2 第三方监督机制方案试行情况及结果：沈阳 |
| 5.3 小结 |
| 第6章 主要结论及展望 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（9）KX投资有限公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 研究的目的 |
| 1.3 研究的内容和方法 |
| 1.4 国内外战略管理理论的研究进展 |
| 1.4.1 国内战略管理理论的研究进展 |
| 1.4.2 国外战略管理理论的研究进展 |
| 2 相关概念和理论综述 |
| 2.1 企业战略管理的相关理论综述 |
| 2.1.1 企业战略管理的概念 |
| 2.1.2 企业战略管理过程 |
| 2.2 公司层战略理论 |
| 2.2.1 公司层战略的概念 |
| 2.2.2 公司层战略的类型 |
| 2.3 城市投资建设公司释义 |
| 2.3.1 城投公司的特点 |
| 2.3.2 城投公司与政府的关系 |
| 3 KX投资有限公司战略环境分析 |
| 3.1 KX投资有限公司宏观环境PEST分析 |
| 3.1.1 政治环境分析(P) |
| 3.1.2 经济环境分析(E) |
| 3.1.3 社会/文化环境分析(S) |
| 3.1.4 科技环境分析(T) |
| 3.1.5 宏观环境分析小结 |
| 3.2 KX投资有限公司内部条件分析 |
| 3.2.1 公司概况 |
| 3.2.2 公司现阶段战略运行效果分析 |
| 3.2.3 公司内部价值链分析 |
| 3.3 KX公司主要产业组合及产业间竞争环境分析 |
| 3.3.1 园林绿化产业环境分析 |
| 3.3.2 公共交通产业环境分析 |
| 3.3.3 城市终端物业产业环境分析 |
| 3.3.4 金融产业环境分析 |
| 3.3.5 教育资源开发产业环境分析 |
| 3.3.6 户外媒体产业环境分析 |
| 3.3.7 公司产业组合综合分析 |
| 3.4 公司选择多元化战略的原因 |
| 3.4.1 外部环境原因 |
| 3.4.2 内部环境原因 |
| 4 KX投资有限公司的发展战略规划与设计 |
| 4.1 公司定位 |
| 4.2 公司战略目标 |
| 4.2.1 公司总体战略目标 |
| 4.2.2 公司发展阶段划分及阶段目标确定 |
| 4.3 公司产业整合重组 |
| 4.3.1 多元化产业整合思路的借鉴 |
| 4.3.2 公司产业有限多元化重组 |
| 4.4 公司业务发展思路 |
| 4.4.1 KX公司业务整体发展思路 |
| 4.4.2 市政公共资源特许经营版块 |
| 4.4.3 城市公园绿地物业版块 |
| 4.4.4 商业房产建设版块 |
| 4.4.5 工程代建设管理版块 |
| 4.4.6 金融股权投资版块 |
| 4.4.7 学前教育产业版块 |
| 4.4.8 可拓展新产业发展思路 |
| 4.4.9 业务发展思路总结 |
| 4.5 公司层战略地图的构建 |
| 4.5.1 战略地图概述 |
| 4.5.2 多元业务公司制订战略地图的要点 |
| 4.5.3 KX公司战略地图构建 |
| 5 KX投资有限公司发展战略的实施保障 |
| 5.1 战略实施的重点 |
| 5.2 加大规范化管理力度,理顺“投、建、管”分离体制下的组织架构 |
| 5.3 加强内控建设,防范企业风险 |
| 5.4 强化监督管理,加强队伍建设和廉政建设 |
| 6 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录一 |
| 致谢 |
（10）C2C电子商务平台盈利模式研究（论文提纲范文）
| 内容提要 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状及发展趋势 |
| 1.2.1 国内研究现状及发展趋势 |
| 1.2.2 国外研究现状及发展趋势 |
| 1.3 本文结构安排 |
| 第2章 C2C 电子商务平台盈利模式及影响因素 |
| 2.1 C2C 电子商务平台概述 |
| 2.1.1 C2C 电子商务平台的起源 |
| 2.1.2 C2C 电子商务平台的定义 |
| 2.1.3 C2C 电子商务平台的特点 |
| 2.1.4 C2C 电子商务平台的发展现状 |
| 2.2 电子商务盈利模式 |
| 2.2.1 盈利模式的起源 |
| 2.2.2 盈利模式的定义 |
| 2.2.3 盈利模式的分类 |
| 2.3 C2C 电子商务平台盈利影响因素分析 |
| 2.3.1 宏观因素分析 |
| 2.3.2 微观影响因素分析 |
| 第3章 C2C 电子商务平台盈利模式分类与评价 |
| 3.1 C2C 电子商务平台盈利现状分析 |
| 3.1.1 国外C2C 电子商务平台盈利现状分析 |
| 3.1.2 国内C2C 电子商务平台盈利现状分析 |
| 3.2 C2C 电子商务平台盈利模式种类分析 |
| 3.2.1 现行盈利模式 |
| 3.2.2 潜在盈利模式 |
| 3.2.3 全新的适用于C2C 电子商务平台的盈利模式 |
| 3.3 基于波达函数的C2C 电子商务盈利模式评价 |
| 3.3.1 波达函数法简介 |
| 3.3.2 波达函数在本次调查中的应用 |
| 3.3.3 使用波达函数评价各盈利模式的短期盈利能力 |
| 3.3.4 使用波达函数评价各盈利模式的长期盈利能力 |
| 3.4 基于波士顿矩阵模型的C2C 电子商务盈利模式分类 |
| 3.4.1 波士顿矩阵模型简介 |
| 3.4.2 盈利模式波士顿矩阵模型 |
| 3.4.3 盈利模式的“波士顿矩阵”分类 |
| 第4章 C2C 电子商务平台盈利模式拓展研究 |
| 4.1 明星类盈利模式拓展分析 |
| 4.1.1 交易平台费用 |
| 4.1.2 以B2C 方式收费 |
| 4.1.3 网上支付 |
| 4.1.4 广告费用 |
| 4.2 问号类盈利模式拓展分析 |
| 4.2.1 移动电子商务 |
| 4.2.2 金融手段 |
| 4.2.3 物流 |
| 4.3 金牛类盈利模式拓展分析 |
| 4.3.1 网络通讯 |
| 4.4 瘦狗类盈利模式拓展分析 |
| 4.4.1 “首页黄金铺位”推荐费 |
| 4.4.2 搜索引擎竞价排名 |
| 4.4.3 信用认证 |
| 第5章 C2C 电子商务平台盈利模式拓展在淘宝网上的应用 |
| 5.1 淘宝网盈利模式现状分析 |
| 5.1.1 淘宝网简介 |
| 5.1.2 淘宝网的盈利情况 |
| 5.2 淘宝网盈利模式的拓展建议 |
| 5.2.1 交易平台费用 |
| 5.2.2 以B2C 方式收费 |
| 5.2.3 网络广告 |
| 5.2.4 与物流公司战略合作 |
| 5.2.5 移动电子商务 |
| 第6章 结论 |
| 6.1 本文的创新点 |
| 6.2 本文的结论 |
| 6.3 本文存在的不足以及对今后研究的建议 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录一：中国C2C 发展简史 |
| 附录二：淘宝大事记 |
| 附录三：淘宝首页 |
| 附录四：支付宝首页 |
| 附录五：支付宝推荐物流页面 |
| 附录六：调查问卷 |
| 致谢 |
| 中文摘要 |
| Abstract |
四、将“电话超市”做成“现金牛”（论文参考文献）
- [1]苏宁易购电子商务集团发展战略研究[D]. 范东. 广西大学, 2021
- [2]S百货公司沈阳中街店营销策略研究[D]. 高建宇. 大连理工大学, 2021(02)
- [3]香飘飘公司营销策略优化研究[D]. 陈奕昕. 上海外国语大学, 2021(11)
- [4]腾讯音乐娱乐集团泛娱乐发展战略研究[D]. 罗尚玄. 上海音乐学院, 2021(09)
- [5]敦化市恒兴汽车销售服务公司竞争战略研究[D]. 郎震宇. 吉林大学, 2020(08)
- [6]汕头市PWH酒业有限公司营销策略研究[D]. 柯菲. 西南交通大学, 2017(07)
- [7]农行J市分行中期发展战略研究[D]. 任驰庚. 大连海事大学, 2014(01)
- [8]跨国饮料企业在中国传统食杂渠道的持续性发展策略 ——以K公司为例[D]. 张莎莎. 上海外国语大学, 2014(04)
- [9]KX投资有限公司发展战略研究[D]. 韩扬. 云南大学, 2012(06)
- [10]C2C电子商务平台盈利模式研究[D]. 张跃. 吉林大学, 2009(09)