一、论4C对产品的导向（论文文献综述）
钟柏昌,刘晓凡[1]（2021）在《跨学科创新能力培养的学理机制与模式重构》文中研究指明在学科融合趋势日益迅猛的时代背景下,机器人教育、创客教育、STEM教育等跨学科教育成为学生创新能力培养的重要途径。基于跨学科教育培养学生创新能力的实践,离不开有效教学模式的构建。有两条线索较为关键,一是"跨学科大概念"为学生跨学科创新能力的培养提供了基础和抓手,二是逆向教学思路可与当前盛行的逆向工程教学法结合,进一步细化跨学科创新能力的培养路径。借此,本文在前期提出的4C教学模式的基础上,重新构建和解读了培养学生跨学科创新能力的4C教学模式。
卢洁仪[2]（2021）在《新零售背景下A益生菌营销策略研究》文中认为在国家发布十二五计划期间,营养与保健食品行业发展势头迅猛,全行业累计产值占整体GDP贡献度接近1%。从《中国膳食营养补充剂行业发展报告》公开数据中发现,2018年国内保健食品市场在快速成长阶段,行业的整体销售规模超过4600亿元,年度增长率达到10%。中国的保健食品市场具有较大的增长空间,纵观全球保健食品市场的消费水平,人均达到8千美元以上属于健康消费快速发展的阶段,由此可见,国内保健食品市场仍有六倍的发展潜力。进一步研究不难发现,中国保健食品的产品渗透率、消费粘性和人均消费水平与国外成熟的保健食品市场如美国、日本对比还是处于较低位置。另外,伴随着社会老龄化逐步加剧预计2030年老龄人口占总人口的1/4,加之生活节奏快、工作压力大的情况下,国民健康意识不断加强等都是重要的市场推动因素。进入2020年受新冠疫情影响使得人们对自身与家庭健康空前关注,并且叠加新技术高速发展,保健品行业政策改革与规范,如何在疫情严重影响了线下终端零售的背景下突围,顺应新零售浪潮制定保健品营销策略,这赋予了保健品企业新的机遇与要求。新零售这一概念在2016年正式被提出,有别于传统零售模式,新零售更为关注“人、货、场”的重构,带动线上与线下高效有机协同的商业新模式。在此背景下,企业的核心经营模式将从过往重视企业效能推动产品或服务获取利润,转向为以顾客体验为导向。进入信息化高速发展时代,技术提升及大数据赋能为企业走向数字化转型提供了充足的养分,为其在新零售风口下构建更为适合企业自身新零售模式作软着陆的准备。保健食品企业一直依靠其完善线下终端管理及销售优势获取企业利益。在新零售时代,占据行业领先位置的企业意识到新技术红利,开始从传统零售经营模式转向新零售靠拢。这一转变是具有挑战性的,调整过去以渠道为王侧重于供应链把控能力的打造,改为线上线下协同来布局,不容忽视线上电商发展趋势与对应渠道开发,整合渠道资源来融合在新零售背景下的企业发展需求;改变以往根据企业擅长的产品研发领域来生产产品,转变为以顾客体验、顾客需求为导向顺应市场变化作出及时反应。对市场的高效反应,是始终考验着传统保健食品企业,这不仅仅是企业内部包括研发、生产、销售、物流、渠道、营销、售后和财务等各个环节发挥作用,究其核心则是对顾客需求与顾客体验是否具有独特敏感度,迎合消费需求则能为企业带来可观的销售收入,反之,则企业将无法保持竞争优势从而在激烈市场竞争中出局。本文将从新零售浪潮切入,以A益生菌品牌为研究对象,立足于益生菌市场与行业营销环境,通过PEST分析法与波特五力模型对A益生菌所在市场进行宏观环境及行业竞争情况拆解分析,结合新零售背景下“人、货、场”重构的核心商业逻辑,依靠新技术发展得到了品牌在国内市场上营销发展的机会点与发力优势。随后对A益生菌品牌营销现状问题进行梳理诊断,其问题即整体产品销量下滑,同时指出A益生菌在现有营销状况下优势与劣势的环节,而探究产品销量下滑的原因从4C营销理论作为理论依据深入挖掘,其表现为顾客需求未被达成、顾客购买成本偏高、顾客购买不便利与缺乏顾客沟通这个方面。为重新激活A益生菌品牌提出有效的营销对策,在新零售背景下顾客在市场活动中的地位不可忽视。本文提出运用4C营销理论,注重顾客与品牌体验感及情感关联,分别从（1）重视顾客需求,即通过定制专属产品系列及搭配多样化产品销售组合;（2）降低顾客购买成本,即提供各类产品促销优惠及提高电商发货效率;（3）提供便利购买方式,即增加新零售药线合作及提供一键下单产品购买路径;（4）加强品牌与顾客沟通策略,即扩大品牌推广渠道及产出顾客喜好内容。旨在新零售大环境下重构营销方向,梳理清楚营销任务,为A益生菌品牌注入新零售背景下的能量与基因从而激活品牌力,迅速占领顾客心智,最终促进产品销量。
吴彦甫[3]（2021）在《JZ药业非处方药营销策略研究》文中进行了进一步梳理伴随着健康中国建设在“十四五规划”中的提出,我国正积极制定应对人口老龄化的国家战略。而当下我国经济结构处于调整优化升级阶段,随着人口老龄化加剧、自我医疗意识的增强、居民消费水平不断提高等背景下,非处方药行业规模将进一步扩大。JZ药业是国内知名的制药企业,企业聚焦肠胃领域,非处方药健胃消食片是其核心产品。近些年企业选择的营销策略并没有改善健胃消食片销量持续下滑的现状,只能靠提高出厂价来维持营收的稳定。所以企业应当重新审视市场环境和消费者需求,对非处方药营销策略进行改进。本论文拟将JZ药业非处方药的营销策略作为研究对象,通过文献研究、案例研究和问卷调查等方式方法,探究企业营销策略所存在的问题和原因,从而提出营销策略的改进措施及保障措施,希望有助于提升企业非处方药产品的市场竞争力,帮助企业取得更好的业绩。在机遇与挑战并行的当下,其他医药企业也必须转换4P导向的营销思维,敏锐的洞察消费者需求和市场环境的变化,以4C营销理论为指导,有针对性的制定符合企业目标市场需求的营销策略。本论文撰写首先介绍了JZ药业的基本概况、经营状况,以及企业的主营业务非处方药的营销现状。其次,结合霍华德-谢思理论就JZ药业非处方药的营销现状进行问卷调查。通过问卷调查报告进行数据整理和结果分析,得出消费者对于JZ药业非处方药的市场需求现状。接着,基于以上研究工作,总结出JZ药业非处方药营销策略面临着产品定位不能充分满足市场需求、成本上升驱动产品提价、销售费用占比过高、传统品牌传播广告效果递减这四方面的问题,并对问题形成的原因做研究分析。然后根据JZ药业非处方药营销策略的问题和原因,以消费者的视角在需求、成本、便利和沟通四方面提出相应的改进策略。最后针对营销策略的改进在管理体系、品牌建设、人才管理、营销信息化建设的保障措施。希望通过此次研究有助于企业在非处方药行业取得更好的成绩。
冯广威[4]（2021）在《基于数据洞察的M电子商务公司营销策略研究》文中研究指明科技的创新与发展推动互联网技术应用不断加深,电子商务迅速成为最受欢迎的营销模式之一,随之而来的是数据的大量产生和应用,一切的行为习惯和轨迹可以用数据展示,数据正以前所未有的影响力改变着商业模式的变革。本文以经营进口家居产品类的M电商公司为研究对象,结合STP市场细分理论、4C营销理论,运用PEST、SWOT、波特五力模型分析方法,针对M公司营销策略存在的问题,提出了基于数据洞察的营销策略优化方案,认为企业在营销策略制定和调整上应通过大数据的收集、整理、分析,提取大数据中有价值的信息,实现精准营销。数据不会直接为企业产生创造价值,真正产生价值的是数据经过人为挖掘分析后,应用于企业决策链的各个环节,是企业产生核心竞争力的主要来源之一。本文在构建和应用AARRR漏斗分析、ABC分类分析、RFM顾客价值分析等模型应用和可视化呈现的基础上,运用4Cs营销组合理论,在标签系统化精准洞察消费者偏好、顾客价值分层管理驱动价值转化、共享平台数据打造营销ROI闭环、双通道沟通全天候提高客户留存等四个方面调整优化M电商公司营销策略,充分挖掘数据资源的潜在价值,利用数据洞察为企业营销赋能。
杨世艳[5]（2021）在《YSD公司松露产品市场营销策略优化研究》文中进行了进一步梳理云南永仁是我国松露的主产区,我国松露产业于2007年前后起步后得到快速发展,产量由2007年每年20吨,增长到2020年的210吨,增长9.5倍;产值由2007年的32万元,增长到2020年的16500万元,增长514倍;新鲜松露单价由2007年平均20元/公斤,增长到2020年的平均450元/公斤,增长21.5倍;我国松露产值占世界松露产值的比重也由2007年的不到8%,增长到2020年的20%,增长1.5倍。但由于国内松露产业起步较晚,松露的价值在最近几年才被国人逐渐认识并接受,松露饮食文化尚未形成,松露资源的保护与开发机制未得到有效建立,松露鉴定缺乏统一的标准等原因,导致本土松露品牌知晓度低、产值低、产品质量参差不齐,松露资源盲目开采造成资源迅速枯竭等问题。YSD菌业有限公司（以下简称YSD公司）是永仁当地专门从事松露销售及精深加工的龙头企业,是一家成长型的中小型企业。在公司发展过程中,存在着一些不容忽视的问题,如:品牌推广模式单一,品牌知名度低;价格定位不准,未对市场进行细分并进行差别定价;营销渠道受限,销售额增长缓慢;营销、对外贸易及松露深加工技术研发人才缺乏等。上述问题导致永仁松露产业长期徘徊在大资源、小产业、低附加值、低产值的状态。本文针对以上问题,首先认真梳理了国内外相关文献,基于“4P+4C”理论,着重分析了YSD公司的松露产品、价格、渠道、促销宣传、顾客、成本、便利、沟通等营销现状,并通过对标YSD公司在国内松露行业竞争对手现状,归纳YSD公司及国内松露行业面临的机遇和挑战,提出YSD公司松露营销策略的优化建议。本文对YSD公司松露市场营销策略的研究,将为永仁县松露产业的发展研究提供有益的补充,同时也为云南省野生菌及特色农产品的市场营销提供可借鉴的发展路径。本文共分为六个部分:第一章绪论,提出本论文要研究的主要问题、研究内容、研究方法和技术路线,并对相关文献进行综述;第二章相关理论基础,介绍市场营销4P理论和4C理论,构建“4P+4C”市场营销理论分析框架;第三章松露产业发展与YSD公司市场营销现状,介绍YSD公司概况和国内外松露市场概况,分析YSD公司市场营销现状及其面临的机遇与挑战;第四章YSD公司松露产品市场营销存在的问题及成因分析,基于4P、4C理论,利用问卷与访谈的方式进行市场调查,分析YSD公司松露产品市场营销中存在的问题及原因;第五章对YSD公司的营销策略提出对策建议;第六章结论,总结主要研究结论,反思研究不足,提出未来研究展望。
吴海波[6]（2021）在《RT公司脉搏血氧仪市场营销策略优化研究》文中研究指明在1960年,全球65岁及以上人口占人口总数仅为4.97%,直到2000年,世界人口老年比为6.89%,这40年间仅增长了1.92%。但是进入21世纪后,世界“老龄化”速度明显加快,近60年来世界人口的平均年龄在不断增长,2019年世界人口老年比已经达到9%,不到20年之间就“衰老”了2.11%。随着社会老龄化的不断加剧,医疗器械行业也迎来了高速发展的时期,众多医疗器械中,脉搏血氧仪行业规模的快速发展颇具代表性。然而在此环境下,医疗器械产业却面临着设备配置水平不高、监管不到位、行业分散、专业人才缺乏等诸多问题。而脉膊血氧仪在我国起步又较晚,众多因素导致该产品缺乏竞争力。RT公司致力于医疗器械的开发与研究,在近几年取得了长足的发展,公司在为海外客户进行ODM代工生产的过程中,不断积累了技术与开发经验。自主研发的第一台脉搏血氧仪面世后,公司准确将产品定位于海外市场,但也因此面对着国内竞争对手和国际竞争对手的双重竞争压力。虽然公司脉搏血氧仪的主要指标已与国际一流水平持平,但经过近十年的发展,公司脉搏血氧仪产品全球年出货量约占目前脉搏血氧仪市场份额的3%,市场份额非常低。本文的研究思路主要是:通过对国内外相关的、类似的学术文献研究,结合对市场营销理论的分析与总结,辅以脉搏血氧仪相关的专业知识,以4P和4C理论的区别、互补及关联性为出发点,以4P理论的四要素为基础,以4C理论的四要素为补充的研究思路。接下来,本文将进一步从微观角度分析目前公司营销策略的执行现状,并就反映出的诸如同质化严重、营销人才缺乏、渠道、促销形式单一等问题进行调研分析。本着供需两端有机统一、以市场为导向、结合差异化竞争等原则,从产品、价格、渠道和促销四个方面有针对性的对其目前脉搏血氧仪市场营销策略提出优化建议,同时提出了策略执行中的部分保障措施,认为加强人才队伍建设、强化市场化意识等方面也具有一定的现实意义。最后总结全文,认为本文研究的营销策略优化建议,能够有效提升RT公司市场营销工作的效果。
赵昆[7]（2021）在《社区团购营销策略优化 ——基于济南市消费者的调查分析》文中指出随着科学技术不断发展及“互联网+”、大数据时代的到来,各类微信小程序和APP的开发,为社区团购的发展提供了技术支持,社区团购模式也因此而迅速兴起。社区团购主要为消费者提供刚需、高频使用的各种生活用品,开在了消费者的社区里,打破了以往电商“最后一公里”的问题。社区团购是设立在真实社区的,消费者一般是本社区或附件的居民,通过原来社区里的店铺开展的一种区域化的、本地化的团购形式,从价格、提货距离和过程以及商品的选择上都给消费者带来便利,同时也带动了原来商铺的消费,对商店的营销起到积极作用。社区团购模式一定程度上并没有涉及到技术创新的层面,他的本质是一种销售渠道的创新,社区团购是把团购的渠道由在网上一起拼单转到了具体的线下社区居民拼单,实现了以社区为单位的快速覆盖。社区团购不断发展,也暴露出许多问题,一定程度上也制约着社区团购的健康发展。诸如团购产品种类少,出现产品质量和售后问题,配送成本高,消息推送干扰等。通过调查发现济南目前存在的社区团购品牌不多,品牌知名度不够。如何从消费者体验出发,以消费者为中心、以市场为导向,发现当前社区团购存在问题与不足,优化社区团购营销策略,可持续为社区客户提供高性价比的产品和服务,成为当前社区团购商家增强竞争力需要解决的主要问题。本文基于营销4C和7P理论以济南市社区团购平台为研究对象,通过运用文献研究法、问卷调查法和访谈法相结合的方法,对济南市社区团购营销情况进行深入研究。针对当前社区团购存在的营销问题,从消费者人口特征、团购行为、宏微观环境分析、等方面综合分析研究,结合市场竞争机制,运用营销4C、7P理论针对性提出社区团购营销策略优化方案,从消费者策略、成本策略、便利策略、沟通策略,产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员管理策略、有形展示策略、服务过程策略等方面探索出更加优化的社区团购营销模式,为社区团购长远发展奠定理论基础和实践指导。
刘仲勋[8]（2021）在《WT公司语文分级阅读项目营销策略研究》文中进行了进一步梳理国内对儿童阅读的研究起步很早,但是大部分的研究成果均在2007年之后,数据统计显示,通过文献数量可以看出,国内对语文分级阅读项目的研究尚属于刚起步阶段。另一方面,国家对中小学语文阅读非常重视,多项政策中均明确提出了对中小学阅读工作的要求和标准,然而通过国家政策可以看出,国内中小学的分级阅读项目体系尚未建设完善,在体系层面国内中小学语文分级阅读项目的研究也尚属于起步阶段。数字经济推动教育信息化进入了 2.0时代,“以学习者为中心”的线上线下相结合的教学模式已经成为当下的教育浪潮,同时经济环境的改变也给市场营销带来了重大变革。在数字经济时代背景下,WT公司推出的语文分级阅读项目面向市场几年来市场反应平平,近期更是用户停止增长,活跃度急剧降低,如何构建“以阅读者为中心”的市场的营销策略成为WT公司中小学语文分级阅读项目突破的关键。市场营销经历了百年的发展,已经由最初的“营销1.0”进化为现在的“营销4.0”。菲利普·科特勒教授提出了“营销4.0”时代“与消费者进行价值共创”的营销模式,基于数字经济的特点菲利普·科特勒教授给出5A购买路径,即:了解（Aware）、吸引（Appeal）、问询（Ask）、行动（Act）和拥护（Advocate）,并在此基础上总结了四大产业原型和理想产业原型,通过四大产业原型与理想产业原型的对比找出限制因素,从而改进行业产业原型,探索行业营销模式。WT公司作为国内较早探索中小学语文分级阅读项目领域的企业,在其市场营销实践中遇到了诸多问题。本文基于WT公司现有问题,依据主流市场营销理论,分析问题产生的原因,进一步研究WT公司营销宏观环境、行业竞争环境、消费者行为环境、公司内部资源和能力。在此基础上,分析WT公司中小学语文分级阅读项目目标市场细分、目标市场选择和目标市场定位战略,并提出WT公司中小学语文分级阅读项目营销策略建议和策略实施保障。作为刚起步的行业,中小学语文分级阅读项目营销策略的研究,对于WT公司甚至整个行业都有重要的促进意义。同时,由于缺乏足够的市场实践,中小学语文分级阅读项目营销策略也缺少大量的数据、实践经验等的支撑,因此研究中难免出现以定性研究、个案研究为主的局限性。但是随着中小学语文分级阅读项目的发展、随着信息技术的不断革新,新的发展方向、营销模式、营销策略将会层出不穷,并会有越来越多的企业在该行业中进行实践和探索,中小学语文分级阅读项目市场营销策略也必将会不断发展并百花齐放。
肖俊辉[9]（2021）在《基于顾客导向的L房地产公司营销策略优化研究》文中进行了进一步梳理近十几年来,中国房地产行业高速增长,成为国民经济中不可或缺的组成部分。据国家统计局发布2020年国民经济统计报告初步核算,全年国内生产总值1015986亿元,其中全国房地产开发投资141443亿元,地产服务业对名义GDP增速的贡献率约为13.9%、对实际GDP增速的贡献率约为2.9%。未来十年内行业规模可能会保持在20-30万亿/年,对经济发展有着重要的贡献度,发挥经济“压仓石”的稳定作用。从历史角度看中国房地产行业仍还年轻,短短三十余年的发展过程中,行业问题依然较多,尤其是在市场营销方面还有较大的提升空间,开展对房地产行业营销策略中对顾客导向的创新研究有着非常重要的现实意义。重庆L房地产公司是L集团下属的西南独立运营公司,自2001年进入重庆后,深耕重庆二十年,在重庆开发面积近1000万方,为重庆的经济发展和区域建设做出了较大的贡献。随着行业竞争的深化,企业在营销策略方面显得较为守旧,重产品而不重视客户,重营销形式而不重视客户价值的问题尤为明显。为系统构建企业的营销策略,提升企业的客户价值,本文在研究国内外房地产营销相关文献的基础上,运用PEST工具对L地产进行了内部环境和外部环境的分析,并挖掘L地产自身的优势和不足,结合波特五力等工具对企业环境进行解构,运用4P和4C营销理论对企业营销问题进行分析。同时,本文通过市场调研走访,设计了L地产消费者调查问卷,从客户基本特征、消费需求满足、客户满意度与期望度三个维度,对消费者进行调研分析。发现目前L地产的营销问题主要集中在产品创新不足、客户服务意识落后等致使客户价值感知不足的问题。最后,以4P理论为构架指导,以消费者需求为导向,通过4C模型重新设定市场营销组合的四个基本要素,从消费者、成本、便利、沟通四个方面得出L地产营销策略优化建议,并提出开展相关营销工作的保障措施。本文研究目的是改进和提高L地产营销绩效水平,让L地产在同质化的竞争中脱颖而出。希望通过对L地产基于顾客价值导向的营销优化为更多同类型的房地产企业提供参照。
张蒙[10]（2021）在《欧莱雅与资生堂在华营销策略比较研究》文中认为得益于国家政策的支持,国民经济的快速发展,庞大的人口基数,愈发开放、多元化的文化环境,以及中国科技实力的增强,中国化妆品行业的市场规模对比往年有着大幅度增长,化妆品行业的增长率近年来也处于上升趋势。纵观中国化妆品行业的数据可以发现,近年来,中国化妆品市场经济规模保持较高的成长速度。截止至2018年,市场规模增长了十三倍,年均复合增长率为9.6%。随着居民收入的增加、电子商务的逐渐成熟、颜值经济的大肆兴起,中国化妆品市场规模将继续扩大。全球化热潮下,化妆品行业中的跨国企业大量涌入我国,虽然可以满足我国消费者对于高端化妆品的需求,但也给本土化妆品企业带来巨大挑战。在当前我国化妆品行业猛烈的竞争漩涡中,营销策略已成为企业成功环节终不可忽视的一环。欧莱雅和资生堂在华营销策略对中国相关企业的可持续发展之路具有重要的借鉴作用和积极意义。
二、论4C对产品的导向（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、论4C对产品的导向（论文提纲范文）
（1）跨学科创新能力培养的学理机制与模式重构（论文提纲范文）
| 一、研究缘起：跨学科培养学生创新能力为何重要 |
| 二、研究综述：跨学科创新能力培养的途径与方法 |
| 三、模式构建：面向创新能力培养的4C教学模式 |
| 四、模式修订：面向跨学科创新能力培养的4C教学模式 |
| （一）4C模式的本质——大概念教学 |
| （二）跨学科创新能力培养需拓展大概念的内涵与外延 |
| 1. 内容拓展：跨学科大概念助力打破学科壁垒 |
| 2. 方法拓展：逆向工程教学法助力跨学科创新能力培养 |
| （三）4C模式的修订与解读 |
| 五、应用举例：“无聊的盒子” |
| 六、小结 |
（2）新零售背景下A益生菌营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究目的及意义 |
| 1、研究目的 |
| 2、研究意义 |
| (三)国内外研究现状 |
| 1、国外研究现状 |
| 2、国内研究现状 |
| 3、国内外研究现状述评 |
| (四)研究方法 |
| 1、文献研究法 |
| 2、比较分析法 |
| (五)研究内容与结构 |
| 1、研究内容 |
| 2、研究框架 |
| 3、研究结构 |
| 二、研究理论基础 |
| (一)市场营销模型 |
| 1、PEST分析法 |
| 2、波特五力模型 |
| (二)市场营销理论 |
| 1、新零售理论 |
| 2、4C营销理论 |
| 三、益生菌市场及营销现状分析 |
| (一)保健品行业发展状况 |
| (二)益生菌产品市场环境分析 |
| 1、环境机会因素分析 |
| 2、环境威胁因素分析 |
| (三)A益生菌发展状况及营销战略分析 |
| 1、A益生菌发展状况 |
| 2、A益生菌营销战略分析 |
| 四、A益生菌销量下滑问题及不利影响 |
| (一)A益生菌销量下滑问题 |
| (二)销量下滑问题所导致的不利影响 |
| 1、无法建立竞争优势 |
| 2、不利于积累忠诚顾客群体 |
| 五、A益生菌销量下滑问题的成因分析 |
| (一)顾客需求未被达成 |
| 1、需求满足度低 |
| 2、产品种类单一 |
| (二)顾客购买成本偏高 |
| 1、产品价格高 |
| 2、发货时间长 |
| (三)顾客购买不便利 |
| 1、销售渠道紧缩 |
| 2、购买流程繁琐 |
| (四)与顾客缺乏沟通 |
| 1、推广渠道局限 |
| 2、内容缺乏针对性 |
| 六、A益生菌营销优化对策 |
| (一)重视顾客需求 |
| 1、定制专属产品系列 |
| 2、搭配多样化产品销售组合 |
| (二)降低顾客购买成本 |
| 1、提供各类产品促销优惠 |
| 2、提高电商发货效率 |
| (三)提供便利购买方式 |
| 1、增加新零售药线合作 |
| 2、提供一键下单产品购买路径 |
| (四)加强品牌与顾客沟通策略 |
| 1、扩大品牌推广渠道 |
| 2、产出顾客喜好内容 |
| 七、研究结论与展望 |
| (一)研究结论 |
| (二)未来研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）JZ药业非处方药营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外文献综述 |
| 1.2.2 国内文献综述 |
| 1.2.3 简要评述 |
| 1.3 研究内容与框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 研究方法 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 非处方药概念及其市场营销特征 |
| 2.1.1 非处方药概念 |
| 2.1.2 国外非处方药市场及营销特征 |
| 2.1.3 国内非处方药市场及营销特征 |
| 2.2 营销理论概述 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 4C营销理论 |
| 2.2.3 霍华德—谢思购买行为理论 |
| 第3章 JZ药业非处方药营销现状 |
| 3.1 JZ药业企业基本情况 |
| 3.1.1 JZ药业企业简介 |
| 3.1.2 JZ药业非处方药经营现状 |
| 3.1.3 JZ药业非处方药营销现状分析 |
| 3.2 消费者对于肠胃非处方药需求问卷调查 |
| 3.2.1 问卷调查的目的和内容设计 |
| 3.2.2 问卷调查的实施 |
| 3.2.3 问卷调查结果分析 |
| 第4章 JZ药业非处方药营销存在问题及原因分析 |
| 4.1 JZ药业非处方药营销存在的问题 |
| 4.1.1 产品定位不能充分满足市场需求 |
| 4.1.2 产品提价幅度过大影响销量 |
| 4.1.3 销售费用占比过高 |
| 4.1.4 传统品牌传播广告效果递减 |
| 4.2 JZ药业非处方药营销问题的原因分析 |
| 4.2.1 科研投入不足不利于新品开发 |
| 4.2.2 成本上升驱动产品提价 |
| 4.2.3 传统销售渠道结构无法完全满足市场需要 |
| 4.2.4 营销环境和消费群体的改变 |
| 第5章 JZ药业非处方药4C营销策略改进 |
| 5.1 消费者需求端改进 |
| 5.1.1 研发受教育程度不同的需求产品 |
| 5.1.2 研发不同年龄的需求产品 |
| 5.1.3 研发生活环境和节奏不同的需求产品 |
| 5.2 消费者支付成本端改进 |
| 5.2.1 压缩流通环节 |
| 5.2.2 控制原材料采购成本 |
| 5.3 消费者的便利端改进 |
| 5.3.1 优化现有网络体系 |
| 5.3.2 重视新的消费空间布局 |
| 5.3.3 建立医药电商平台 |
| 5.4 消费者沟通端改进 |
| 5.4.1 加强药店营业员的培训 |
| 5.4.2 加强新网络媒体和自媒体宣传 |
| 5.4.3 强化公益活动提升品牌形象 |
| 第6章 JZ药业非处方药营销改进的保障措施 |
| 6.1 6S战略管理体系 |
| 6.2 持续品牌建设 |
| 6.3 人才体系建设 |
| 6.4 营销信息化建设 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 附录一：消费者对肠胃类非处方药需求调查 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）基于数据洞察的M电子商务公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献述评 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究内容 |
| 1.4 论文创新点 |
| 1.4.1 研究视角 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 研究结论 |
| 2 概念界定和理论基础 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 电子商务 |
| 2.1.2 精准营销 |
| 2.1.3 数据洞察 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 4C营销组合策略理论 |
| 2.2.2 STP市场细分理论 |
| 2.2.3 顾客让渡价值理论 |
| 2.2.4 产品生命周期理论 |
| 3 M电子商务公司经营状况与营销策略现状分析 |
| 3.1 经营状况分析 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 公司发展历程 |
| 3.2 公司营销环境分析 |
| 3.2.1 PEST分析 |
| 3.2.2 SWOT分析 |
| 3.2.3 波特五力模型分析 |
| 3.3 公司基于4C营销策略现状及问题分析 |
| 3.3.1 顾客策略现状及问题 |
| 3.3.2 成本策略现状及问题 |
| 3.3.3 便利策略现状及问题 |
| 3.3.4 沟通策略现状及问题 |
| 4 M电子商务公司基于数据洞察的营销策略调整优化 |
| 4.1 洞察用户画像精准市场定位 |
| 4.1.1 数据收集与获取 |
| 4.1.2 建立企业数据库 |
| 4.1.3 搭建洞察指标体系 |
| 4.1.4 模型构建与应用 |
| 4.2 基于4Cs理论营销组合策略调整优化 |
| 4.2.1 标签系统化精准洞察消费者偏好 |
| 4.2.2 顾客价值分层管理驱动价值转化 |
| 4.2.3 共享平台数据打造营销ROI闭环 |
| 4.2.4 双通道沟通全天候提高客户留存 |
| 5 保障措施与预期效果分析 |
| 5.1 保障措施 |
| 5.1.1 引进数据分析系统与人才 |
| 5.1.2 强化相关分析工具与研究 |
| 5.1.3 保障数据挖掘深度与广度 |
| 5.1.4 合法途径获取数据与保护 |
| 5.2 预期效果 |
| 6 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）YSD公司松露产品市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 国内外研究现状 |
| 一、市场营销理论与应用相关研究 |
| 二、野生菌及松露产业发展相关研究 |
| 三、我国野生菌及松露市场营销的相关研究 |
| 四、国内外研究评述 |
| 第三节 研究内容、方法与技术路线 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究方法 |
| 三、技术路线 |
| 四、研究创新点 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 第一节 市场营销4P理论 |
| 一、产品(Product) |
| 二、价格(Price) |
| 三、渠道(Place) |
| 四、宣传促销(Promotion) |
| 第二节 市场营销4C理论 |
| 一、顾客(Customer) |
| 二、成本(Cost) |
| 三、便利(Convenience) |
| 四、沟通(Communication) |
| 第三章 松露产业发展与YSD公司松露市场营销现状 |
| 第一节 松露产业发展现状 |
| 一、国内外松露主要产地及品种概况 |
| 二、国内外松露产品及市场分布 |
| 三、国内外松露市场份额情况 |
| 四、永仁县松露产业发展现状 |
| 第二节 基于“4P+4C”理论的YSD公司松露产品市场营销现状 |
| 一、YSD公司基本情况 |
| 二、产品情况(Product) |
| 三、价格情况(Price) |
| 四、销售渠道及便利性情况(Place&Convenience) |
| 五、促销宣传情况(Promotion) |
| 六、客户情况(Customer) |
| 七、消费者购买松露的成本情况(Cost) |
| 八、与消费者的沟通情况(Communication) |
| 第三节 YSD公司松露产品面临的国内市场竞争现状 |
| 一、YSD公司与主要竞争对手情况 |
| 二、YSD公司与主要竞争对手的优劣势对比 |
| 三、YSD公司与主要竞争对手的年产值及市场份额对比图 |
| 第四章 YSD公司松露产品市场营销存在的问题及成因分析 |
| 第一节 YSD公司松露产品市场营销问卷调查与访谈 |
| 一、调查问卷与访谈指标 |
| 二、问卷调查与访谈的组织 |
| 第二节 YSD公司松露产品市场营销存在的问题及成因分析 |
| 一、产品方面 |
| 二、价格方面 |
| 三、消费者购买的渠道及便利性方面 |
| 四、促销宣传方面 |
| 五、客户方面 |
| 六、消费者成本方面 |
| 七、消费者沟通方面 |
| 第五章 YSD公司松露产品市场营销策略优化建议与保障措施 |
| 第一节 基于4P+4C理论的松露产品营销优化策略 |
| 一、产品策略 |
| 二、定价策略 |
| 三、渠道策略 |
| 四、促销宣传策略 |
| 五、目标客户的稳定与开发 |
| 六、满足客户期望的成本 |
| 七、客户期望的便利 |
| 八、客户期望的沟通方式 |
| 第二节 YSD公司松露产品市场营销策略实施的保障措施 |
| 一、加强营销团队建设 |
| 二、人才培养和企业文化并重 |
| 三、加大信息化体系建设力度 |
| 四、加大资源的开发与保护力度 |
| 五、规范和引导松露产业健康有序发展 |
| 第六章 结论 |
| 第一节 主要研究结论 |
| 第二节 研究不足及展望 |
| 附录 调查问卷 |
| YSD公司松露市场调查问卷 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）RT公司脉搏血氧仪市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.3 研究的思路和方法 |
| 1.4 研究的主要内容 |
| 1.5 主要创新点 |
| 第2章 文献综述与理论基础 |
| 2.1 国内外相关研究文献综述 |
| 2.1.1 国外文献研究综述 |
| 2.1.2 国内文献研究综述 |
| 2.1.3 国内外文献述评 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 4C营销理论 |
| 2.2.3 4P结合 4C理论适用性分析 |
| 第3章 RT公司脉搏血氧仪营销策略现状与问题分析 |
| 3.1 RT公司脉搏血氧仪相关概况 |
| 3.1.1 RT公司概况 |
| 3.1.2 脉搏血氧仪产品与功能介绍 |
| 3.2 RT公司脉搏血氧仪市场营销现状 |
| 3.2.1 营销组织现状 |
| 3.2.2 营销策略现状 |
| 3.2.3 执行效果现状 |
| 3.3 目前营销策略中存在的问题与分析 |
| 3.3.1 客户需求分析不足,产品市场差异化小 |
| 3.3.2 内部管理模式欠佳,产品定价策略单一 |
| 3.3.3 相关专业人才缺乏,市场营销体系薄弱 |
| 3.3.4 企业品牌管理滞后,市场宣传投入欠缺 |
| 3.3.5 过高的海外市场份额,复杂的国际形势下风险高 |
| 第4章 RT公司脉搏血氧仪营销环境分析 |
| 4.1 医疗器械行业环境分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.1.5 PEST分析综述 |
| 4.2 RT公司脉搏血氧仪市场需求分析 |
| 4.2.1 脉搏血氧仪的需求人群分析 |
| 4.2.2 脉搏血氧仪的市场分析 |
| 4.3 RT公司脉搏血氧仪市场同类产品比较分析 |
| 4.3.1 市场同类产品功能比较 |
| 4.3.2 市场同类产品价格比较 |
| 4.3.3 市场同类产品分销渠道比较 |
| 4.4 RT公司脉搏血氧仪市场营销SWOT分析 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机会分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 4.4.5 SWOT矩阵及对应组合策略分析 |
| 第5章 RT公司脉搏血氧仪营销策略优化 |
| 5.1 基于消费者需求的产品优化 |
| 5.1.1 公司产品功能与消费者需求产品功能分析 |
| 5.1.2 公司新产品开发策略 |
| 5.2 基于消费者认知成本的价格策略优化 |
| 5.2.1 公司产品价格与消费者认知价格分析 |
| 5.2.2 产品定价策略 |
| 5.3 基于消费者便利性的营销渠道优化 |
| 5.3.1 公司营销渠道与消费者期望分销渠道分析 |
| 5.3.2 营销渠道策略 |
| 5.4 基于互动沟通的促销策略优化 |
| 5.4.1 公司产品促销方式与消费者期望促销方式分析 |
| 5.4.2 产品促销策略 |
| 第6章 RT公司脉搏血氧仪营销策略实施保障措施 |
| 6.1 制度保障 |
| 6.2 人力保障 |
| 6.3 技术保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 未来研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）社区团购营销策略优化 ——基于济南市消费者的调查分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与框架 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究基本框架 |
| 1.3 研究方法与创新性 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 创新点 |
| 第2章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 营销组合理论 |
| 2.1.1 4C理论 |
| 2.1.2 7P理论 |
| 2.2 社区团购 |
| 2.2.1 社区团购定义 |
| 2.2.2 社区团购国内外研究现状 |
| 2.2.3 国内社区团购平台 |
| 2.3 社区团购营销策略研究 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 社区团购营销现状与问题分析 |
| 3.1 济南市社区团购营销现状 |
| 3.2 调查问卷说明 |
| 3.2.1 问卷内容设计依据 |
| 3.2.2 调查问卷的发放 |
| 3.2.3 调查问卷的分析 |
| 3.3 访谈说明 |
| 3.3.1 访谈提纲拟定 |
| 3.3.2 访谈整理与分析 |
| 3.4 社区团购营销存在的问题 |
| 3.4.1 产品同质化严重 |
| 3.4.2 营销渠道单一 |
| 3.4.3 营销策略创新性差 |
| 3.4.4 缺乏专业营销人员 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 社区团购营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治因素 |
| 4.1.2 经济因素 |
| 4.1.3 社会因素 |
| 4.1.4 科技因素 |
| 4.1.5 其他因素 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 内部环境分析 |
| 4.2.2 主要竞争对手分析 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 社区团购营销策略优化建议 |
| 5.1 以4C理论为基础的营销策略优化建议 |
| 5.1.1 消费者策略 |
| 5.1.2 成本策略 |
| 5.1.3 便利策略 |
| 5.1.4 沟通策略 |
| 5.2 以7P理论为基础的营销策略优化建议 |
| 5.2.1 产品策略建议 |
| 5.2.2 价格策略建议 |
| 5.2.3 渠道策略建议 |
| 5.2.4 促销策略建议 |
| 5.2.5 人员管理策略建议 |
| 5.2.6 有形展示策略建议 |
| 5.2.7 服务过程策略建议 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 社区团购营销策略实施与保障 |
| 6.1 策略实施步骤 |
| 6.1.1 确定人员及分工 |
| 6.1.2 制定营销策略并实施 |
| 6.1.3 营销策略评估与改进 |
| 6.2 策略实施保障 |
| 6.2.1 加大供应链建设 |
| 6.2.2 优化企业的组织结构 |
| 6.2.3 建立大数据分析系统 |
| 6.2.4 加强经营风险防范 |
| 6.2.5 强化法律保障,加强监管 |
| 6.3 本章小结 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 济南市社区团购调查问卷 |
| 致谢 |
（8）WT公司语文分级阅读项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与研究方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.2.3 研究工具 |
| 1.3 研究内容与框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 论文框架 |
| 1.4 论文的创新点 |
| 第2章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 平台模式 |
| 2.1.2 语文分级阅读项目 |
| 2.1.3 5A购买路径 |
| 2.2 价值共创营销理论 |
| 2.3 整合营销传播理论 |
| 2.4 社群营销理论 |
| 2.5 市场营销组合理论 |
| 2.6 STP营销战略理论 |
| 第3章 营销现状与问题分析 |
| 3.1 营销现状分析 |
| 3.1.1 分级阅读概念及相关研究 |
| 3.1.2 项目背景分析 |
| 3.1.3 WT公司的目标市场和市场定位 |
| 3.2 营销问题分析 |
| 3.2.1 对WT公司内部人员的访谈 |
| 3.2.2 对WT公司潜在客户的访谈 |
| 3.2.3 核心营销问题总结 |
| 3.3 营销问题原因分析 |
| 第4章 营销环境研究 |
| 4.1 营销宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业竞争环境分析 |
| 4.2.1 语文分级阅读项目产业原型分析 |
| 4.2.2 现有竞争者分析 |
| 4.2.3 潜在竞争者分析 |
| 4.2.4 替代品竞争分析 |
| 4.2.5 供应商分析 |
| 4.2.6 购买者分析 |
| 4.3 消费者行为分析 |
| 4.3.1 消费者认知行为分析 |
| 4.3.2 消费者接受行为分析 |
| 4.3.3 消费者付费行为分析 |
| 4.4 WT公司内部资源和能力分析 |
| 4.4.1 阅读测评系统资源分析 |
| 4.4.2 阅读图书资源分析 |
| 4.4.3 用户资源分析 |
| 4.4.4 提供阅读测评系统的能力分析 |
| 4.4.5 提供阅读图书的能力分析 |
| 4.4.6 获取用户资源能力分析 |
| 第5章 目标市场战略选择 |
| 5.1 目标市场细分 |
| 5.1.1 学前教育市场分析 |
| 5.1.2 义务教育市场分析 |
| 5.1.3 高中教育市场分析 |
| 5.1.4 高等教育市场分析 |
| 5.2 目标市场优化 |
| 5.2.1 内部因素在各细分市场的评价 |
| 5.2.2 外部因素在各细分市场的评价 |
| 5.2.3 目标市场选择 |
| 5.3 目标市场定位 |
| 第6章 市场营销策略选择 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 产品实体策略 |
| 6.1.2 产品服务策略 |
| 6.2 价格策略 |
| 6.2.1 教育局作为采购主体的竞争价格分析 |
| 6.2.2 学校作为采购主体的竞争价格分析 |
| 6.2.3 价格策略建议 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.3.1 代理商选择 |
| 6.3.2 代理商培养 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 促销策略启动的步骤 |
| 6.4.2 市场推广方式 |
| 第7章 营销策略实施保障 |
| 7.1 公司管理层营销观念转变 |
| 7.2 资金保障 |
| 7.2.1 战略资金估算 |
| 7.2.2 战略资金分配比例 |
| 7.3 技术保障 |
| 7.4 销售团队优化 |
| 7.4.1 销售团队素质优化 |
| 7.4.2 销售团队考核优化 |
| 7.5 组织文化保障 |
| 第8章 结论与展望 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 研究的局限性 |
| 8.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录1 WT公司语文分级阅读项目所属部门负责人访谈内容 |
| 附录2 WT公司语文分级阅读项目其他相关人访谈内容 |
| 附录3 基础教育行业潜在客户访谈流程和内容设计 |
| 附录4 出版社行业潜在客户访谈流程和内容设计 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（9）基于顾客导向的L房地产公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 房地产行业进入新的发展阶段,企业竞争更为激烈 |
| 1.1.2 重庆房地产市场群雄逐鹿,竞争更加白热化 |
| 1.1.3 “马太效应”下,企业发展面临新的挑战 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 研究的方法 |
| 1.4 研究的主要内容 |
| 1.5 可能的创新之处 |
| 第2章 文献综述 |
| 2.1 国外房地产营销文献综述 |
| 2.2 国内研究现状与发展趋势 |
| 2.3 研究综述 |
| 第3章 L公司市场营销现状分析 |
| 3.1 重庆L公司简介 |
| 3.2 L公司项目开发概述 |
| 3.3 L公司近年发展状况 |
| 3.4 L公司营销现状分析 |
| 第4章 L公司既有营销策略存在的问题 |
| 4.1 企业开发定位:缺乏全局意识和长远目标 |
| 4.2 产品研发:工程主导的产品研发模式 |
| 4.3 价格策略:与市场脱节的成本定价方法 |
| 4.4 渠道策略:过于传统的渠道无法满足市场需求 |
| 4.5 客户服务:缺乏客户经营,客户服务意识落后 |
| 第5章 L公司市场营销环境分析 |
| 5.1 宏观环境分析 |
| 5.1.1 政治环境 |
| 5.1.2 经济环境 |
| 5.1.3 社会文化环境 |
| 5.1.4 技术环境 |
| 5.2 重庆房地产行业环境分析 |
| 5.2.1 现有竞争者 |
| 5.2.2 潜在的新进入者 |
| 5.2.3 替代品 |
| 5.2.4 供应商的议价能力 |
| 5.2.5 购买者的议价能力 |
| 5.3 SWOT矩阵分析 |
| 5.3.1 优势 |
| 5.3.2 劣势 |
| 5.3.3 机遇 |
| 5.3.4 威胁 |
| 第6章 L公司客户需求特征分析 |
| 6.1 重庆房地产客户群体分析 |
| 6.1.1 重庆购房客户基本特征 |
| 6.1.2 重庆购房客户关注点与敏感点研究 |
| 6.1.3 重庆购房客户物业形态选择和面积选择 |
| 6.1.4 重庆购房客户购房区域及信息途径 |
| 6.2 L公司购房客户群体分析 |
| 6.2.1 L公司购房客户基础特征 |
| 6.2.2 L购房客户置业特征 |
| 6.2.3 L购房客户成交动因分析 |
| 6.2.4 L公司成交客户满意度分析 |
| 6.3 L公司典型客户需求分析 |
| 第7章 L公司基于顾客导向的营销策略的优化 |
| 7.1 产品策略:以客户需求为导向的研发模式 |
| 7.1.1 专注改善型产品,打造创新型的教育地产标杆企业 |
| 7.1.2 建立“五维七步”顾客导向的产品研发模型 |
| 7.2 价格策略:关注顾客总成本,让渡价值最大化 |
| 7.2.1 提升服务价值,完善服务体系。 |
| 7.2.2 增强项目附加值 |
| 7.3 渠道策略:重视便利性,重视客户终身价值 |
| 7.3.1 重视客户终身价值 |
| 7.3.2 重视线上传播,注重“粉丝经济” |
| 7.3.3 利用L会建立稳定有效的沟通渠道 |
| 7.4 促销策略:品牌为引领,基于顾客数据库的分类促销 |
| 7.4.1 以品牌为引领的促销策略 |
| 7.4.2 建立依托L会的会员分级促销策略 |
| 第8章 L公司基于顾客导向营销策略的实施保障 |
| 8.1 构建完善的组织构架 |
| 8.1.1 营销组织结构优化 |
| 8.1.2 打造专属的客户服务品牌——L会 |
| 8.2 公司内部各职能部门协调运作模式的保障 |
| 8.2.1 引入客户满意度监控机制 |
| 8.2.2 引入第三方机构进行营销评测 |
| 第9章 研究结论及展望 |
| 9.1 研究结论 |
| 9.2 研究不足及展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（10）欧莱雅与资生堂在华营销策略比较研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、研究背景及意义 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究意义 |
| 二、文献综述 |
| (一)国外相关研究综述 |
| (二)国内相关研究综述 |
| 三、研究方法及结构布局 |
| (一)研究方法 |
| (二)文章结构布局 |
| 四、创新和不足 |
| (一)创新之处 |
| (二)不足之处 |
| 第一章 概念界定及相关理论基础 |
| 第一节 相关概念界定 |
| 第二节 相关理论基础 |
| 一、4P、4C理论及其关系 |
| (一)4P理论 |
| (二)4C理论 |
| (三) 4P理论与4C理论的关系 |
| 二、效用理论 |
| 三、精准营销理论 |
| 本章小结 |
| 第二章 欧莱雅与资生堂在华发展概况和市场营销环境分析 |
| 第一节 欧莱雅发展概况 |
| 一、欧莱雅简介 |
| 二、欧莱雅国际化经营现状 |
| 三、欧莱雅在华发展现状 |
| 第二节 资生堂发展概况 |
| 一、资生堂简介 |
| 二、资生堂国际化经营现状 |
| 三、资生堂在华发展现状 |
| 第三节 欧莱雅与资生堂在华市场营销环境分析 |
| 一、欧莱雅与资生堂在华营销宏观环境分析 |
| (一)政策环境 |
| (二)技术环境 |
| (三)市场环境 |
| 二、欧莱雅与资生堂在华营销微观环境分析 |
| (一)我国化妆品市场规模分析 |
| (二)我国化妆品市场结构及区域分布分析 |
| 本章小结 |
| 第三章 欧莱雅与资生堂在华营销策略分析 |
| 第一节 欧莱雅与资生堂在华产品策略 |
| 一、欧莱雅的产品策略 |
| (一)市场需求导向的产品研发创新 |
| (二)差异化多品牌矩阵与品牌金字塔策略 |
| (三)建立适应中国消费者的产品及品牌服务 |
| 二、资生堂的产品策略 |
| (一)标准化与差异化下的新品开发 |
| (二)多品牌矩阵与本土化策略并行 |
| 第二节 欧莱雅与资生堂在华价格策略分析 |
| 一、欧莱雅的价格策略 |
| (一)产品生命周期定价 |
| (二)产品品类定价 |
| (三)产品组合定价 |
| 二、资生堂的价格策略 |
| (一)消费者需求导向定价 |
| (二)竞争导向定价 |
| (三)产品融合产品创新定价 |
| 第三节 欧莱雅与资生堂在华渠道策略 |
| 一、欧莱雅的渠道策略 |
| 二、资生堂的渠道策略 |
| 第四节 欧莱雅与资生堂在华促销策略 |
| 一、欧莱雅的促销策略 |
| (一)多样化的广告形式 |
| (二)进入数字化媒体领域 |
| 二、资生堂的促销策略 |
| (一)明星效应 |
| (二)公共关系 |
| 本章小结 |
| 第四章 欧莱雅与资生堂在华营销策略实施及评价 |
| 第一节 欧莱雅与资生堂在华营销略的实施 |
| 一、差异化多品牌矩阵满足市场多样化需求 |
| 二、市场定位及需求决定产品价格 |
| 三、线上渠道为新时代营销新阵地 |
| 第二节 欧莱雅与资生堂在华营销策略的评价 |
| 一、拥有良好偿债能力及成长能力 |
| 二、立足国内市场并积极开拓国际市场 |
| 三、有效实施战略促进线上渠道与线上渠道的协同发展 |
| 四、产品质量及品牌文化赢得全球赞誉 |
| 五、欧莱雅与资生堂线上渠道加速数字化转型 |
| 本章小结 |
| 第五章 基于双循环背景下对中国化妆品企业的启示 |
| 第一节 中国化妆品产业链环境及消费趋势 |
| 一、中国化妆品产业链环境 |
| 二、中国化妆品市场的消费趋势 |
| (一)化妆品需求成为主力年轻消费者的日常刚需 |
| (二)爆品更迭速度加快及小众细分化趋势显现 |
| (三)成分党认知升级使得功能性护肤成布局风口 |
| (四)疫情期间线上渠道业绩斐然 |
| 第二节 聚焦中国化妆品企业双循环发展 |
| 一、聚焦内循环的欧莱雅与资生堂的示范作用 |
| (一)完善的市场监管体系助力行业长远发展 |
| (二)高端市场由国外品牌主导及国内企业侧重大众市场 |
| (三)研发创新是产品生命力和市场核心竞争力 |
| (四)产品赋能赢取市场份额 |
| (五)线上渠道成渠道策略新阵地 |
| 二、着眼外循环的欧莱雅与资生堂的启示作用 |
| (一)国家政策大力扶持 |
| (二)中国企业进入国际市场的阶段 |
| (三)树立品牌标识及维护品牌形象 |
| (四)因地制宜进入外国市场 |
| (五)从产品品牌到产地品牌 |
| 本章小结 |
| 结论 |
| 一、产品与品牌 |
| 二、渠道将发生巨变 |
| 三、国际化及全球一体化 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、论4C对产品的导向（论文参考文献）
- [1]跨学科创新能力培养的学理机制与模式重构[J]. 钟柏昌,刘晓凡. 中国远程教育, 2021(10)
- [2]新零售背景下A益生菌营销策略研究[D]. 卢洁仪. 广西师范大学, 2021(02)
- [3]JZ药业非处方药营销策略研究[D]. 吴彦甫. 江西财经大学, 2021(10)
- [4]基于数据洞察的M电子商务公司营销策略研究[D]. 冯广威. 中原工学院, 2021(09)
- [5]YSD公司松露产品市场营销策略优化研究[D]. 杨世艳. 云南师范大学, 2021(08)
- [6]RT公司脉搏血氧仪市场营销策略优化研究[D]. 吴海波. 重庆工商大学, 2021(09)
- [7]社区团购营销策略优化 ——基于济南市消费者的调查分析[D]. 赵昆. 山东财经大学, 2021(12)
- [8]WT公司语文分级阅读项目营销策略研究[D]. 刘仲勋. 山东大学, 2021(02)
- [9]基于顾客导向的L房地产公司营销策略优化研究[D]. 肖俊辉. 重庆工商大学, 2021(09)
- [10]欧莱雅与资生堂在华营销策略比较研究[D]. 张蒙. 黑龙江大学, 2021(10)