一、消费类数码产品同质化现象的成因探究（论文文献综述）
邱保金[1]（2021）在《文化传承视角下键盘文创产品的设计研究》文中认为目的通过深入了解中国传统文化,再次创新文创键盘设计,设计一款具有中国文化特色,满足方便携带需求的键盘。方法以键盘产品为研究对象,分析文创产品的设计现状。以竹简的造型和材质为基础,从中提取传统文化元素,结合键盘的艺术形式与传承价值的联系,导入QFD理论原理构建质量屋并对用户需求进行分析,将其转化为用户对键盘设计的需求产品,结合TRIZ理论中的39个工程参数,利用TRIZ理论的40个发明原理解决用户需求与产品技术之间的矛盾。结论通过对文创产品"便携键盘"的分析,证实QFD与TRIZ理论对此设计领域具有一定可行性,能够掌握用户需求趋势和方向,有效提高设计师的文创产品设计效率。
吉春梅[2]（2021）在《V公司IT产品营销策略优化研究》文中进行了进一步梳理21世纪是信息技术飞跃式高速发展的时代,伴随着先进的科学技术的飞速发展以及各行各业对数字化应用要求的不断提高,人类社会生活快速进入到互联网+的时代,而同时各种社会需求也在不断推动着IT技术不断走向更高的创新发展。按照目前的状态和发展趋势,未来IT技术将继续保持快速发展,这对IT技术企业来说是一大利好。但是,在快速增长的市场中,意味着IT技术公司也会面临越来越多的各种新挑战,例如越来越短的交付周期,越来越高的交付要求,越来越好的使用体验感、对项目实施能力水平的管理能力的更高要求,跟不上供应需求的资源短缺以及较弱的大规模开发等。古老而又棘手的问题一直困扰着IT技术相关的企业。在此种境况下,越来越多的IT技术类公司正在考虑如何在激烈的红海市场竞争中寻求突破。如何专注于以客户为中心,以竞争为导向,融合企业的内外部资源,以及如何让企业所有部门的员工共同致力于为公司创造最大价值从而获得企业整体效能的提升。该需求与整合营销的概念及理论形成高度契合,因此整合营销的应用越来越被迫切需要引入到IT企业的营销管理中。如同2019年底各大经济管理类专家所做的预测,结合截止到当前新冠疫情的影响,2020年起宏观经济的大形势是非常严峻的。经济寒冬中,每个企业都生存维艰,但一定是“姿势”更正确的企业才有更大的生存和发展机会。因为不同行业内的规律不同,影响涉及的具体方面也会不同。此种大环境下,对于国内早就已经处于“低利润、高风险”状态的IT分销企业来说,意味着将要面临更为严峻的考验。本人从业IT行业市场营销多年,比较了解主流IT产品在国内的市场营销行情,尤其是IT产品渠道分销的模式,也非常熟悉国内大型IT分销商的经营状况,并且目前所在职的港交所上市公司V也是亚太区域为数不多的大型规模的IT分销商之一;在近几年持续低迷的经济环境形势下,V公司一直保持高度的市场敏感,审时度势,整个企业内部一直在围绕营销业务的管理推动着各项变革,形成企业保持稳定增长特有的经营管理策略。本文以作者当前所在的V公司的业务发展过程为研究对象,运用经济学相关原理及市场营销管理理论对其多个产品线的渠道分销业务经营过程进行展现和分析,结合一部分实践结果得出一些主要有效的营销管理方法。本文主要分为:一、绪论包括选题背景及意义、国内外研究现状、研究方法;二、相关概念和理论基础;三、V公司企业发展的外部环境STP和波特五力模型分析;四、V公司IT产品营销现状和问题成因,通过SWOT分析和4P营销组合理论进行;五、V公司IT产品营销策略优化建议;六、V公司营销组合优化保障措施;七、研究结论及未来可以研究的方向。本文以V公司为研究对象,在介绍市场营销的定义及本文的理论依据的基础上,介绍V公司的概况,从外部竞争环境分析、上下游供应商讨价还价能力的分析、针对需求方的议价能力的分析、潜在进入者的威胁的分析、未来趋势性替代性产品的威胁,分析其细分行业竞争环境,并利用SWOT分析V公司的优劣势、机遇与威胁,并探讨V公司产品营销存在的问题,包括产品策略不够精细、定价策略过于机械、渠道策略针对性不强、促销策略形式缺乏多样化。然后在分析目标市场的基础上,根据4P理论提出V公司市场营销组合优化策略,并从组织保障、人力资源保障、技术保障三方面提出保障措施。诚然,由于本人理论基础不够全面,并且只是着眼于局部数据,得出的结论难免有其局限性,特此希望了解和关注V公司的更多专业人士能给予指点和建议,使得可以不断完善和优化相关的营销管理体系,能给V公司今后的发展带来更多的帮助。同时也希望这一套行之有效的营销管理方案能给同行业友商带去一定的参考价值。
李海燕[3]（2020）在《MS公司全渠道营销策略研究》文中研究指明
褚秋晓[4]（2020）在《基于4V理论的DD公司营销策略优化研究》文中研究表明DD公司是一家3D打印设备研发制造的高科技企业,具备雄厚的技术力量和资金实力,拥有大量自主研发科技成果,然而,近几年公司营业收入却增长缓慢,主导产品销量不增反降,技术服务收入也微乎其微。因此,如何优化企业营销策略,努力扩展经营业务,大幅提升营业收入,成为DD公司重中之重的问题。本文在对DD公司内部资源与能力作出比较分析的基础上,通过对公司营销人员和产品客户进行深度访谈,进一步梳理了公司营销方面存在的问题,并利用4P理论分析了营销问题存在的深层次原因。然后,结合4V营销理论,从差异化、功能化、附加价值、共鸣等四个视角,提出了公司营销策略的优化方案,以及相应的保障措施。研究发现,公司营销存在问题,从业务结构来看,打印设备所占比重过大;从产品特性来看,产品同质化严重,产品功能过于单一;从营销方式来看,渠道缺乏专业服务价值,公司促销宣传效果不佳。深入分析问题的深层次原因,发现公司市场调研不充分,营销人员缺乏专业知识培训,公司促销宣传意识薄弱。为解决公司营销问题,应从进一步优化产品结构、完善产品性能、强化渠道服务意识、注重企业文化及产品价值宣传等方面着手。最后,从调整组织架构、提升营销人员业务水平、加大营销资金投入、完善企业信息管理系统等四个角度提出保障措施。
李艳[5]（2020）在《C公司功能型镜片的营销策略优化研究》文中提出中国眼视光行业发展迅速、市场潜力巨大,越来越多的资本进入这个行业,加剧了行业的竞争和变革,各大视光企业都试图通过扩大自身的竞争优势,抢占市场份额。传统竞争对手通过合并收购产业链上下游企业,不断侵蚀线下零售渠道,外来者也在不断尝试通过互联网销售和线上验光技术的突破,颠覆传统视光产业链。作为一家以B2B商业模式运作的老牌外资光学镜片销售企业,C公司也在积极布局中国市场。2014年C公司提出“成为中国功能型镜片市场领导者”的口号,通过不断推出新的功能型产品助推渠道的销售并帮助客户实体零售店回避部分来自电商的冲击。到2017年,功能型镜片帮助C公司在中国市场的业绩获得全面增长,该品类也成为C公司的销售主力,占其总销售额的49%,其他竞争企业在这个品类的销售上最高只占20%左右。然而近两年,C公司的功能型镜片销售出现增长乏力的情况,份额占比呈现明显的下滑趋势,如果再不进行干预,很可能会使C公司失去这一竞争优势。针对以上现状,本文以C公司功能型镜片作为研究对象,以营销理论为指导,通过文献研究、问卷调研、访谈等方式,识别C公司功能型镜片在目标市场营销战略（STP）和营销组合策略（4P）两个方面存在的问题,分析问题产生的原因,并针对问题及产生的原因,就功能型镜片目标市场营销战略及营销组合策略提出优化建议。通过研究发现C公司功能型镜片在目标市场营销战略和营销组合策略方面存在以下问题:缺乏有效市场细分导致目标市场不清晰和市场定位不足,功能型产品的定制化特征不够突出,缺乏基于价值感知的价格策略,分销渠道单一以及消费终端促销投入不足。针对这些问题,本文提出以下优化建议:深化市场细分标准,明确目标市场并强化C品牌的市场定位,产品设计强化功能型镜片的定制化特质,以品牌价值引导价格策略,建立新零售模式销售渠道并加大消费终端的促销力度。
臧亚民[6]（2020）在《新零售背景下GM公司江西分公司营销策略优化研究》文中指出新零售一词是马云在2016年10月的云栖大会中提出的,“纯电子商务的时代即将结束,未来十年、二十年,线上、线下和物流必须结合在一起,才能是未来新零售的方向。”新零售概念很快引起广泛的关注和讨论。新零售为传统零售和传统电商指明了新的转型发展方向。新零售强调利用大数据、云技术等,以“人”为核心实现产品、服务、渠道的融合发展,最终是为了更好的服务消费者。新零售不是一种新的经营业态,而是更广泛意义上的发展策略,这种策略涉及到整个经营模式和经营理念的转变。在整个行业转型升级的大背景下,传统零售业如何以新零售为突破口,顺势而为,寻找发展空间继而获得持续利润增长也迫在眉睫。本文以GM公司江西分公司为研究案例,在对新零售概念、理论研究现状、实践案例进行研究总结的基础上,运用文献研究法、现场调研法、访谈法和案例分析法等深入调研GM公司江西分公司营销策略实施现状和存在的问题,基于市场营销理论和SWOT分析法,以新零售思维优化企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。研究发现,GM公司江西分公司的营销策略存在产品同质化、低价困境、渠道割裂和促销创新不足等问题。同时结合SWOT分析法,发现企业虽然有着经济、技术、政策支撑的外部发展机遇,但是也面临了激烈的外部竞争和利润压力,同样也面临着企业利润不断降低、促销创新不足等劣势。基于上述研究,本文运用市场营销理论,在对目标市场进行定位的基础上,将新零售思维融入到营销策略的优化中,提出通过品牌策略、差异化产品布局策略、新产品发布策略以及售后服务策略等优化产品策略;通过并购、渠道合作以及全渠道融合策略,在拓宽产品销售范围同时,实现线上和线下渠道的融合,优化渠道策略;通过实施同品同价和异品异价,优化价格策略和通过主题活动打造、全域营销以及公共关系促销,不断的提高品牌的知名度和营销力,刺激消费者购物需求,获得更多的效益的,优化促销策略等建议。本文对GM公司江西分公司在新零售背景下营销策略优化进行研究,切中时代热点问题,具有一定创新性和理论与实践价值,提出的对策建议将为助推GM公司江西分公司向新零售转型提供有益参考,对其它零售行业的区域分部在具体地区经营时的营销策略也有一定的选择借鉴作用。
亚立峰[7]（2020）在《基于CCDVTP模型的民营连锁书店营销策略研究》文中认为本文以民营连锁书店作为研究对象,基于CCDVTP模型的理论框架,通过文献研究法、对比分析法、案例分析法等研究方法对现阶段民营连锁书店在营销过程中出现的目标市场选择与培育欠佳、同质化竞争普遍存在、沟通能力尚待提升、价值传递过程尚待优化和获利方式欠佳等问题同其成因加以分析、探讨。同时,文章从目标市场、创新、沟通、价值传递和收益五个维度对台湾地区的诚品书店进行个案研究,提炼出（境内）民营连锁书店可以借鉴的经验或方法,并以此为基础对上述问题提出可行性对策。本文认为:在营销过程中,民营连锁书店需要优化目标市场的选择与培育,即合理选择目标市场,精心培育目标市场。在产品、服务和活动的开发设计上,书店要回归阅读本位创新产品体系,立足读者本位创新日常服务,通过跨界合作创新营销活动。提升沟通能力与沟通水平则要求书店要合理使用社交媒体、适时使用品牌故事,并且将沟通置于特定的文化语境之下。在价值传递过程中,书店要优化路径选择,注重与关键意见领袖合作,同时综合使用读者信息数据。在获利方式上,书店要摒弃低价竞争思维,全面考量读者的消费成本。总体而言,本文将民营连锁书店作为研究对象,立足CCDVTP营销框架,依次从书店的目标市场和营销过程中的创新、沟通、价值传递以及收益对其加以分析和探讨。本文总共五个章节,根据内容可以分为四个部分。其中:第一部分（第一章节）:阐述文章的研究背景和研究意义,概述现有文献对“民营连锁书店营销策略”的研究状况,厘清相关概念和理论,并且阐明文章的研究思路、研究方法和创新工作之所在;第二部分（第二章节）:阐述民营连锁书店的发展历程与发展现状;第三部分（第三章节）:概述当下民营连锁书店的主要营销策略;第四部分（第四章节）:立足CCDVTP营销框架分析民营连锁书店在营销全过程中存在的问题和问题成因,例如:目标市场的选择和培育欠佳、同质化竞争普遍存在、书店的沟通能力尚待提升等;第五部分（第五、六章节）:通过案例分析法对台湾地区的诚品书店进行剖析——从目标市场、创新、沟通、价值传递和收益五个维度对其加以探讨,并以此为基础对（境内）民营连锁书店营销中存在的问题提出可能的解决对策。
汪晨晨[8]（2019）在《Z银行信用卡APP营销策略研究》文中研究表明近年来,随着中国移动互联网科技的迅猛发展,移动通讯设施建设的不断完善,同时在三大运营商提速降费政策的推进下,智能移动终端设备已经越来越普及,各类手机APP也应运而生。而作为拥有着互联网技术与金融功能相结合的银行信用卡APP更成为各大银行相互角逐的战场。银行信用卡源于19世纪末,在20世纪80年代进入到我国,至今已有30多年的历史,目前我国银行信用卡仍保持增速增长,基于移动互联网技术下金融服务模式的改变,更多的银行信用卡持卡人改变了银行信用卡的支付方式与用卡习惯,更多的银行信用卡持卡人将用卡场景转移至了银行信用卡APP。面对如此庞大的市场与市场需求,银行信用卡APP发展成为了决定银行信用卡发展的关键要素。面对着互联网金融快速发展,银行信用卡APP日趋激烈竞争的环境,银行信用卡APP发展面临着机会,也面临着许多挑战。深入研究讨论银行信用卡APP的营销策略成为了在现有的时代背景下的重要工作。基于上述原因,本文选择Z银行信用卡APP作为研究对象。本文主要采用文献研究方法和案例研究方法展开研究。基于相关的营销理论,对Z银行信用卡APP营销策略进行研究,对Z银行信用卡APP营销所处的内外部环境、营销现状、和存在的问题进行研究,并针对Z银行信用卡APP营销存在的问题,给出Z银行信用卡APP营销策略优化建议。通过研究,得出如下研究结论:第一,Z银行信用卡APP营销存在产品同质化严重。第二,客户体验效果不佳。第三,营销促销方式缺乏系统性。第四,客户对于银行信用卡APP安全认知不足等问题。建议通过以客户为中心策略、产品持续创新策略、提升客户体验策略、针对用户下沉打造差异化产品策略这些方面优化产品与顾客策略;通过免费、低收费策略、差别定价策略方面去优化价格与成本策略;通过加强渠道便利性策略、多触点营销策略、合作渠道的拓展策略优化渠道与便利性策略;通过大数据精准营销策略、微博与微信促销方式策略、专项促销策略、公益促销策略、安全性能促销策略来优化促销与沟通策略,这些策略的优化对于Z银行信用卡APP发展也具有实际的可操作性,希望以此促进Z银行信用卡APP的发展。本文研究结论可为Z银行信用卡APP业务的发展提供理论支持,同时也希望可为其它银行信用卡APP的发展能提供借鉴和参考。
黄启华[9]（2019）在《三星手机营销策略研究》文中认为我国通信行业经过十多年快速发展,已从高速增长期进入存量替换期,市场容量饱和,行业的集中度高,市场竞争激烈。三星手机近年国内销量呈现下降趋势,但仍处于一线品牌阵营。随着市场增长乏力,各大品牌竞争加剧,三星面对市场竞争压力,如何提高国内销售量,扩大市场占有率,实现企业发展的经营目标是目前所面临的主要问题。本文以三星手机为研究对象,理论结合实际探讨分析三星手机的市场营销策略。首先论述手机营销的相关研究成果作为分析的理论基础;其次介绍三星手机的概况,并运用STP及4P理论介绍了三星手机的营销现状;再次运用PEST方法分析宏观环境对三星手机的影响,然后分析了国内通信行业的整体发展状况,并进行竞争者分析及市场需求分析、内部环境的分析,运用SOWT模型分析得到SWOT战略选择;最后再次运用STP理论和4P理论,对三星手机营销提出问题及原因、优化建议。通过分析,本文认为三星手机目前在营销战略上存在市场细分不够深入、目标市场过多和定位过宽的问题,建议进行多角度市场细分、选择特定子市场和调整市场定位;在营销策略上存在产品线长不够聚焦、市场价格混乱、线上渠道销售低于行业平均水平、促销资源使用效率低、渠道管理成本高、售后服务能力弱的问题,建议聚焦产品差异化并开发自有系统及配件、构建FD平台模式掌控市场、加大线上销售、强化组织功能降低成本、细化管理提高促销资源利用、提升售后服务。
钟小春[10]（2019）在《农村消费金融供求的影响因素及优化的实证研究 ——以江西吉安市为例》文中进行了进一步梳理消费金融是指金融机构向个人或家庭提供的、为解决其消费问题的一系列金融产品及服务。发展消费金融,作为我国经济转方式、调结构及发展普惠金融大背景下新的经济增长点,能刺激消费需求,拉动经济增长。研究吉安市农村消费金融供求的影响因素,并且提出优化措施,为吉安市的经济发展献言献策,对其如何以专业的消费金融服务体系、农村消费金融供求体系拉动内需、促进经济的增长具有理论意义和实践意义。本文首先运用农村消费金融相关的理论如农村金融市场理论、凯恩斯的有效需求不足理论以及绝对收入理论、莫迪利安尼的生命周期理论和弗里德曼的持久性收入理论为基础,在对当前已有的国内外研究成果进行系统归纳和总结的基础上,利用问卷调查法、实证分析方法和系统分析方法等对吉安市农村消费金融的供求现状、存在问题进行分析,并利用建模的分析对所搜集的数据进行实证分析,进而得出影响吉安市农村消费金融发展的关键影响因素。进而,还将根据实证分析结果对吉安市农村消费金融当前存在的问题,借鉴美国的农村消费金融发展经验,分别从政府层面、金融机构层面和消费者层面提出相应优化建议。
二、消费类数码产品同质化现象的成因探究（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、消费类数码产品同质化现象的成因探究（论文提纲范文）
（1）文化传承视角下键盘文创产品的设计研究（论文提纲范文）
| 1 文创产品概述 |
| 1.1 定义 |
| 1.2 文创产品设计对传统工艺的意义 |
| 1.3 竹材元素的提取 |
| 2 文创产品现状分析 |
| 2.1 缺少艺术性 |
| 2.2 产品同质化 |
| 2.3 使用体验感差 |
| 2.4 键盘产品的现状 |
| 3 基于QFD/TRIZ的文创键盘设计分析 |
| 3.1 设计方案 |
| 3.2 用户需求分析 |
| 3.2.1 用户需求与质量要求确定 |
| 3.2.2 构建QFD质量屋 |
| 3.2.3 质量屋矛盾定义阶段 |
| 3.3 设计问题的分析与解决 |
| 4 基于传统文化元素的键盘创新设计分析 |
| 4.1 设计方案 |
| 4.1.1 造型独特 |
| 4.1.2 方便携带 |
| 4.2 设计说明 |
| 5 结语 |
（2）V公司IT产品营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 一、绪论 |
| (一)选题背景和意义 |
| 1、选题背景 |
| 2、本文研究意义 |
| (二)国内外研究现状 |
| 1、关于高技术产品营销理念的研究 |
| 2、关于高技术产品营销策略的研究 |
| 3、文献评述 |
| (三)研究内容与方法 |
| 1、研究内容 |
| 2、研究方法 |
| 3、创新思维 |
| 二、相关概念和理论基础 |
| (一)市场营销的定义 |
| (二)STP理论 |
| (三)SWOT理论 |
| (四)4P理论 |
| 三、V公司发展的外部环境分析 |
| (一)宏观环境PEST分析 |
| 1、政治法律环境 |
| 2、经济环境 |
| 3、社会环境 |
| 4、技术环境 |
| 5、IT行业的发展环境 |
| 6、需求环境 |
| (二)产业环境分析(波特五力模型) |
| 四、V公司IT产品营销现状及存在问题分析 |
| (一)V公司概述 |
| 1、V公司简介 |
| 2、V公司的组织构架图 |
| 3、V公司收入细分品类构成表 |
| (二)V公司微观营销环境 |
| 1、供应链上游厂商 |
| 2、供应链同层竞争 |
| 3、供应链下游渠道 |
| 4、企业内部不同产品线之间的竞争 |
| 5、IT产品现行营销策略 |
| (三)V公司IT产品现行营销策略4P分析 |
| 1、产品策略现状 |
| 2、价格策略现状 |
| 3、渠道策略现状 |
| 4、促销策略现状 |
| (四)V公司IT产品现行营销策略存在的问题及原因 |
| 1、产品策略问题原因 |
| 2、价格策略问题原因 |
| 3、渠道策略问题原因 |
| 4、促销策略问题原因 |
| 五、V公司STP分析及IT产品营销策略优化建议 |
| (一)产品营销策略优化建议 |
| (二)价格营销策略优化建议 |
| (三)渠道营销策略优化建议 |
| (四)促销营销策略优化建议 |
| 六、V公司营销组合优化保障措施 |
| (一)组织保障 |
| (二)人力资源保障 |
| (三)技术保障 |
| 七、研究结论及未来可以研究的方向 |
| (一)本研究结论 |
| (二)未来可研究方向 |
| 后语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）基于4V理论的DD公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景及研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与研究目标 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究目标 |
| 1.3 研究方法与技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 主要创新之处 |
| 2 基础理论与文献综述 |
| 2.1 基础理论 |
| 2.1.1 营销理论的发展演变 |
| 2.1.2 4V营销理论的基本内容 |
| 2.1.3 四种营销理论的比较分析 |
| 2.2 3D打印企业营销问题研究综述 |
| 2.2.1 有关3D打印企业营销问题的原因分析 |
| 2.2.2 有关3D打印企业营销策略研究 |
| 2.2.3 文献评述 |
| 3 DD公司发展现状及营销问题 |
| 3.1 DD公司基本情况 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 公司发展历程 |
| 3.1.3 公司组织架构 |
| 3.2 公司资源及能力 |
| 3.2.1 公司内部资源 |
| 3.2.2 公司能力VRIO模型 |
| 3.3 公司面临问题 |
| 3.3.1 营业收入增长缓慢 |
| 3.3.2 主导产品销量下降 |
| 3.3.3 打印材料和服务收入小 |
| 4 DD公司营销问题的调查分析 |
| 4.1 公司营销人员及客户访谈 |
| 4.1.1 营销人员访谈情况 |
| 4.1.2 营销人员访谈的问题梳理 |
| 4.1.3 客户访谈情况 |
| 4.1.4 客户访谈的问题梳理 |
| 4.1.5 访谈法信度与效度检验 |
| 4.2 营销问题4P分析 |
| 4.2.1 产品同质化 |
| 4.2.2 定价过于单一 |
| 4.2.3 渠道缺乏服务价值 |
| 4.2.4 促销宣传效果差 |
| 4.3 营销问题深层次原因 |
| 4.3.1 市场调研有所欠缺 |
| 4.3.2 技术指导服务水平低 |
| 4.3.3 促销宣传意识薄弱 |
| 5 基于4V理论的DD公司营销策略优化方案研究 |
| 5.1 以4V理论为指导的可行性分析 |
| 5.2 DD公司产品目标市场定位 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 DD公司营销策略优化模型及方案 |
| 5.3.1 营销策略优化模型 |
| 5.3.2 产品实现差异化 |
| 5.3.3 功能弹性化决定定价 |
| 5.3.4 渠道附加服务价值 |
| 5.3.5 促销宣传实现共鸣 |
| 5.4 策略实施优化方案的保障措施 |
| 5.4.1 调整公司组织架构 |
| 5.4.2 提升营销人员业务水平 |
| 5.4.3 加大营销部门资金投入 |
| 5.4.4 完善公司信息管理系统 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）C公司功能型镜片的营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 营销基础理论 |
| 1.2.2 视光行业的营销 |
| 1.3 研究方法和研究内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 第二章 公司概况和功能型镜片的营销现状 |
| 2.1 公司概况 |
| 2.1.1 发展历程 |
| 2.1.2 业务介绍 |
| 2.1.3 组织架构 |
| 2.1.4 经营状况 |
| 2.2 营销现状 |
| 2.2.1 目标市场营销战略(STP)现状 |
| 2.2.2 营销组合策略(4P)现状 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 营销环境分析 |
| 3.1 外部环境 |
| 3.1.1 一般环境 |
| 3.1.2 行业发展态势及行业结构分析 |
| 3.1.3 竞争者分析 |
| 3.1.4 市场需求 |
| 3.2 内部环境 |
| 3.2.1 资源条件 |
| 3.2.2 能力 |
| 3.3 SWOT分析和战略选择 |
| 3.3.1 SWOT分析 |
| 3.3.2 战略选择 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 C公司功能型镜片存在的营销问题及成因分析 |
| 4.1 目标市场营销战略(STP)问题及成因分析 |
| 4.1.1 市场细分不充分 |
| 4.1.2 目标市场不清晰 |
| 4.1.3 市场定位不足(Underpositioning) |
| 4.2 营销组合策略(4P)问题及成因分析 |
| 4.2.1 功能型产品的定制化特征不够突出 |
| 4.2.2 缺乏基于价值感知的价格策略 |
| 4.2.3 分销渠道单一 |
| 4.2.4 消费终端促销投入不足 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 C公司功能型镜片的目标市场营销战略及营销组合策略优化建议 |
| 5.1 目标市场营销战略优化建议 |
| 5.1.1 深化市场细分标准 |
| 5.1.2 明确目标市场 |
| 5.1.3 强化C品牌的市场定位 |
| 5.2 营销组合策略优化建议 |
| 5.2.1 强化功能型镜片的定制化特质 |
| 5.2.2 以品牌价值引导价格策略 |
| 5.2.3 建立新零售模式渠道 |
| 5.2.4 加大消费终端的促销力度 |
| 5.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录1 FY19 C 公司客户满意度调查问卷 |
| 附录2 消费者访谈提纲 |
| 附录3 品牌认知及消费行为调研问卷 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（6）新零售背景下GM公司江西分公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究主要内容 |
| 1.4 研究思路和研究方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 研究解决的实际问题 |
| 2 理论基础与文献综述 |
| 2.1 核心概念界定 |
| 2.1.1 零售业 |
| 2.1.2 传统零售业 |
| 2.1.3 新零售 |
| 2.1.4 新零售和传统零售的区别 |
| 2.2 新零售研究综述 |
| 2.2.1 新零售发展动因 |
| 2.2.2 新零售的价值研究 |
| 2.2.3 新零售的转型研究 |
| 2.3 相关理论基础 |
| 2.3.1 市场营销理论 |
| 2.3.2 SWOT分析法 |
| 2.4 研究简评 |
| 3 新零售实践经验与借鉴 |
| 3.1 典型案例简析 |
| 3.2 经验借鉴 |
| 3.2.1 大数据支撑供应链管理,实现线上线下融合 |
| 3.2.2 实体店与AR、VR相融合 |
| 3.2.3 围绕会员体验导购运营重新定义的智慧门店 |
| 4 GM公司江西分公司营销现状分析 |
| 4.1 数据来源 |
| 4.2 GM江西分公司简介 |
| 4.3 GM江西分公司现行营销策略 |
| 4.3.1 产品策略 |
| 4.3.2 价格策略 |
| 4.3.3 渠道策略 |
| 4.3.4 促销策略 |
| 4.4 GM江西分公司营销策略存在的主要问题 |
| 4.4.1 产品同质化 |
| 4.4.2 低价策略的困境 |
| 4.4.3 销售渠道之间的割裂 |
| 4.4.4 促销方式创新不足 |
| 4.5 总结 |
| 5 GM公司江西分公司营销环境SWOT分析 |
| 5.1 外部机遇 |
| 5.1.1 经济增长,网购消费行为快速增长 |
| 5.1.2 政策支持力度大,打牢企业发展的政策基础 |
| 5.1.3 技术支撑零售企业不断转型升级 |
| 5.1.4 数字化变革促进全渠道融合趋势与全域营销整合 |
| 5.2 外部挑战 |
| 5.2.1 激烈的同业竞争 |
| 5.2.2 新零售热度降低,回归商业本质 |
| 5.3 优势 |
| 5.3.1 品牌优势 |
| 5.3.2 公司统一管理,提供全方位支撑 |
| 5.4 劣势 |
| 5.4.1 低价策略带来利润率的不断降低 |
| 5.4.2 营销创新手段不足 |
| 6 GM公司江西分公司营销策略优化建议 |
| 6.1 以新零售思维优化GM江西分公司市场细分及定位策略 |
| 6.1.1 市场细分策略优化 |
| 6.1.2 市场定位策略优化 |
| 6.2 以新零售思维优化GM江西分公司产品策略 |
| 6.2.1 品牌策略优化 |
| 6.2.2 产品差异化布局策略优化 |
| 6.2.3 新产品发布策略优化 |
| 6.2.4 售后服务策略优化 |
| 6.3 以新零售思维优化GM江西分公司渠道策略 |
| 6.3.1 全渠道融合策略优化 |
| 6.3.2 渠道合作策略优化 |
| 6.3.3 渠道并购策略优化 |
| 6.4 以新零售思维优化GM江西分公司价格策略 |
| 6.4.1 同品同价策略优化 |
| 6.4.2 异品异价策略优化 |
| 6.5 以新零售思维优化GM江西分公司促销策略 |
| 6.5.1 家·生活主题促销活动 |
| 6.5.2 全域直播,提升消费者互动体验,推动渠道下沉 |
| 6.5.3 公共关系促销策略优化 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）基于CCDVTP模型的民营连锁书店营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 选题意义 |
| 1.2.1 理论层面 |
| 1.2.2 现实层面 |
| 1.3 理论和相关概念概述 |
| 1.3.1 CCDVTP营销模型 |
| 1.3.2 民营连锁书店相关概念阐述 |
| 1.4 文献综述 |
| 1.4.1 关于民营连锁书店的研究 |
| 1.4.2 关于民营连锁书店营销策略的研究 |
| 1.5 研究方法 |
| 1.6 研究结构 |
| 1.7 创新工作 |
| 2 民营连锁书店发展状况概述 |
| 2.1 民营连锁书店的发展历程 |
| 2.1.1 民营连锁书店的萌芽 |
| 2.1.2 民营连锁书店的成长 |
| 2.1.3 民营连锁书店的兴起 |
| 2.1.4 民营连锁书店的平台期 |
| 2.1.5 民营连锁书店的回暖 |
| 2.2 民营连锁书店的发展现状 |
| 3 民营连锁书店营销策略概述 |
| 3.1 选择目标市场 |
| 3.2 建构品牌 |
| 3.3 深入社群 |
| 3.4 注重场景体验 |
| 3.5 多元获利 |
| 4 民营连锁书店营销策略存在的问题 |
| 4.1 目标市场问题 |
| 4.1.1 目标市场存在重合 |
| 4.1.2 目标市场的培育状况欠佳 |
| 4.2 同质化竞争问题 |
| 4.2.1 产品同质化 |
| 4.2.2 服务同质化 |
| 4.2.3 活动同质化 |
| 4.3 沟通问题 |
| 4.3.1 社交媒体平台的使用不尽合理 |
| 4.3.2 不善于运用品牌故事 |
| 4.3.3 沟通脱离当地文化语境 |
| 4.4 价值传递问题 |
| 4.4.1 路径选择单一 |
| 4.4.2 忽视关键意见领袖的作用 |
| 4.4.3 读者信息数据使用欠佳 |
| 4.5 获利方式问题 |
| 4.5.1 低价竞争普遍存在 |
| 4.5.2 高价策略未能全面考量读者的消费成本 |
| 5 案例分析:诚品书店的营销策略 |
| 5.1 目标市场 |
| 5.1.1 精准选择目标市场 |
| 5.1.2 深耕目标市场 |
| 5.2 创新 |
| 5.2.1 创新产品 |
| 5.2.2 优化服务 |
| 5.2.3 创新活动 |
| 5.3 沟通 |
| 5.3.1 通过各式社交媒体平台同读者无缝沟通 |
| 5.3.2 通过品牌故事同读者对话 |
| 5.3.3 沟通过程嵌入当地文化语境 |
| 5.4 价值传递 |
| 5.4.1 路径选择多元化 |
| 5.4.2 善用关键意见领袖 |
| 5.4.3 合理使用读者信息数据 |
| 5.5 获利 |
| 5.5.1 坚持无差别定价 |
| 5.5.2 将读者的消费成本纳入考量范围 |
| 6 民营连锁书店营销策略的优化措施 |
| 6.1 优化目标市场的选择和培育 |
| 6.1.1 合理选择目标市场 |
| 6.1.2 精心培育目标市场 |
| 6.2 创新书店的产品、服务与活动 |
| 6.2.1 回归阅读本位创新产品体系 |
| 6.2.2 立足读者本位创新日常服务 |
| 6.2.3 通过跨界合作创新营销活动 |
| 6.3 提升书店的沟通能力 |
| 6.3.1 合理使用社交媒体平台 |
| 6.3.2 通过品牌故事完成沟通 |
| 6.3.3 将沟通置于特定的文化语境之下 |
| 6.4 强化书店的价值传递 |
| 6.4.1 优化路径选择 |
| 6.4.2 与关键意见领袖合作 |
| 6.4.3 综合使用读者信息数据 |
| 6.5 优化书店的获利方式 |
| 6.5.1 摒弃低价竞争思维 |
| 6.5.2 高价策略要全面考量读者的消费成本 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 |
| 致谢 |
（8）Z银行信用卡APP营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 导论 |
| 一、选题背景与研究意义 |
| 二、文献综述 |
| 三、研究思路与方法 |
| 四、研究内容及论文的框架 |
| 五、本文的创新研究 |
| 第一章 相关理论基础 |
| 第一节 银行信用卡APP概述及发展历程 |
| 一、移动APP概念 |
| 二、银行信用卡APP概念 |
| 三、银行信用卡APP特点 |
| 四、银行信用卡APP发展 |
| 第二节 从4P到4C的营销理论 |
| 一、4P营销理论 |
| 二、4C营销理论 |
| 三、从4P营销理论到4C营销理论的变化 |
| 第三节 银行信用卡APP营销的相关研究 |
| 一、营销的概念 |
| 二、银行信用卡APP营销概念 |
| 三、银行信用卡APP营销发展变化趋势 |
| 四、银行信用卡APP营销发展启示 |
| 第二章 Z银行信用卡APP概况及营销环境分析 |
| 第一节 Z银行信用卡APP概况 |
| 一、Z银行信用卡概况 |
| 二、Z银行信用卡APP发展概况 |
| 三、Z银行信用卡APP功能分析 |
| 第二节 Z银行信用卡APP营销外部环境分析 |
| 一、政策环境分析 |
| 二、经济环境分析 |
| 三、社会环境分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第三节 Z银行信用卡APP营销内部环境分析 |
| 一、品牌营销 |
| 二、创新能力 |
| 三、竞争地位 |
| 四、业务规模 |
| 五、业务运作 |
| 第四节 Z银行信用卡APP营销SWOT分析 |
| 一、优势 |
| 二、劣势 |
| 三、机会 |
| 四、挑战 |
| 五、SWOT分析结论 |
| 第三章 Z银行信用卡APP营销现状及存在的问题 |
| 第一节 Z银行信用卡APP营销现状 |
| 一、产品策略 |
| 二、价格策略 |
| 三、渠道策略 |
| 四、促销策略 |
| 第二节 Z银行信用卡APP营销存在的问题分析 |
| 一、产品同质化严重 |
| 二、客户体验效果不佳 |
| 三、营销促销方式缺乏系统性 |
| 四、客户对于银行信用卡APP安全性认知不足 |
| 第四章 Z银行信用卡APP营销策略优化 |
| 第一节 产品与顾客策略 |
| 一、以客户为中心策略 |
| 二、产品持续创新策略 |
| 三、提升客户体验策略 |
| 四、针对用户下沉打造差异化产品策略 |
| 第二节 价格与成本策略 |
| 一、免费、低收费策略 |
| 二、差别定价策略 |
| 第三节 渠道与便利性策略 |
| 一、加强渠道便利性策略 |
| 二、多触点营销策略 |
| 三、合作渠道的拓展策略 |
| 第四节 促销与沟通策略 |
| 一、大数据精准营销策略 |
| 二、微博与微信促销方式策略 |
| 三、专项促销策略 |
| 四、公益促销策略 |
| 五、安全性能促销策略 |
| 结论与展望 |
| 一、研究总结与展望 |
| 二、贡献与不足 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）三星手机营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的与意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.3 研究方法和内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 第二章 三星电子概况及手机营销现状 |
| 2.1 公司概况 |
| 2.1.1 三星发展历程 |
| 2.1.2 手机概况及产品线 |
| 2.1.3 三星电子的组织结构 |
| 2.1.4 经营绩效 |
| 2.2 三星手机的营销现状 |
| 2.2.1 营销战略现状 |
| 2.2.2 营销组合策略现状 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 营销环境分析 |
| 3.1 外部环境 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 行业态势与竞争者分析 |
| 3.1.3 市场需求分析 |
| 3.2 内部环境 |
| 3.2.1 资源条件 |
| 3.2.2 能力 |
| 3.2.3 企业文化 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机会 |
| 3.3.4 威胁 |
| 3.3.5 SWOT战略选择 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 三星手机营销问题与成因分析 |
| 4.1 营销战略问题及成因 |
| 4.1.1 市场细分不够深入 |
| 4.1.2 目标市场过多 |
| 4.1.3 定位过宽 |
| 4.2 营销策略问题及成因 |
| 4.2.1 产品线长型号不够聚焦 |
| 4.2.2 市场价格混乱 |
| 4.2.3 线上渠道销售低于行业平均水平 |
| 4.2.4 促销资源使用效率低 |
| 4.2.5 渠道管理成本高 |
| 4.2.6 售后服务能力弱 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 三星手机营销战略和策略的优化建议 |
| 5.1 营销战略的优化建议 |
| 5.1.1 进行多角度市场细分 |
| 5.1.2 选择特定子市场 |
| 5.1.3 调整市场定位 |
| 5.2 营销策略的优化建议 |
| 5.2.1 聚焦产品差异化,开发自有系统及配件 |
| 5.2.2 构建FD平台模式掌控市场 |
| 5.2.3 加大线上销售 |
| 5.2.4 强化组织功能降低成本 |
| 5.2.5 细化管理提高促销资源利用 |
| 5.2.6 提升售后服务 |
| 5.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（10）农村消费金融供求的影响因素及优化的实证研究 ——以江西吉安市为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外相关文献综述 |
| 1.2.1 关于农村居民消费行为的研究 |
| 1.2.2 关于金融机构提供消费金融相关的研究 |
| 1.2.3 关于农村金融机构提供消费金融的相关研究 |
| 1.2.4 关于农村居民对消费金融需求的相关研究 |
| 1.2.5 关于农村居民消费金融供求的研究成果述评 |
| 1.3 研究内容和研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究创新点与不足 |
| 1.3.4 研究框架 |
| 1.4 农村消费金融供求相关的理论基础 |
| 1.4.1 农村金融市场理论 |
| 1.4.2 有效需求不足理论 |
| 1.4.3 绝对收入消费理论 |
| 1.4.4 生命周期理论 |
| 1.4.5 持久性收入理论 |
| 2 吉安市农村消费金融供求的现状 |
| 2.1 吉安市宏观经济概况 |
| 2.2 吉安市农村居民使用消费金融的现状 |
| 2.3 吉安市金融机构提供消费金融的现状 |
| 3 吉安市农村消费金融供求的问题 |
| 3.1 吉安市消费金融机构供给的问题 |
| 3.1.1 消费金融产品同质化严重 |
| 3.1.2 城乡居民消费金融供给差异化严重 |
| 3.1.3 消费金融经营主体单一化且专业化程度低 |
| 3.1.4 金融机构提供了较为严格的消费金融产品申请条件 |
| 3.1.5 吉安市农村居民消费金融贷款成本过高 |
| 3.2 吉安市农村居民消费金融需求的问题 |
| 3.2.1 农村居民消费金融的主动需求不够强烈 |
| 3.2.2 农村居民的总体需求潜力不及城镇居民 |
| 3.2.3 传统消费观念与超前消费需求存在矛盾 |
| 4 农村消费金融供求的影响因素的实证分析——以江西吉安市为例 |
| 4.1 吉安市农村消费金融需求的影响因素的实证分析 |
| 4.1.1 模型选取与模型简介 |
| 4.1.2 数据来源与变量选取 |
| 4.1.3 研究假设与实证分析 |
| 4.1.4 研究结论 |
| 4.2 吉安市农村消费金融的供给影响因素的实证分析 |
| 4.2.1 模型选取与模型简介 |
| 4.2.2 变量选取与数据来源 |
| 4.2.3 研究假设与实证分析 |
| 4.2.4 研究结论 |
| 5 美国消费金融供求案例分析及经验借鉴 |
| 5.1 美国消费金融发展概述 |
| 5.2 美国消费金融发展对吉安市发展农村消费金融的经验借鉴 |
| 5.2.1 鼓励消费金融创新和防止消费金融过度膨胀· |
| 5.2.2 制定更加全面的消费金融相关法律 |
| 5.2.3 完善消费者征信体系 |
| 6 吉安市农村消费金融供求的优化措施 |
| 6.1 政府层面的优化措施 |
| 6.1.1 坚定不移发展农村经济 |
| 6.1.2 提高农村居民对消费金融的认知度 |
| 6.1.3 健全农村消费金融机构监管体系 |
| 6.2 金融机构层面的优化措施 |
| 6.2.1 提高农村金融机构市场影响力 |
| 6.2.2 增强农村金融机构风险把控能力 |
| 6.2.3 实施差异化经营战略 |
| 6.3 消费者层面优化措施 |
| 6.3.1 努力实现收入增长 |
| 6.3.2 转变传统消费观念 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
四、消费类数码产品同质化现象的成因探究（论文参考文献）
- [1]文化传承视角下键盘文创产品的设计研究[J]. 邱保金. 包装工程, 2021(22)
- [2]V公司IT产品营销策略优化研究[D]. 吉春梅. 广西师范大学, 2021(02)
- [3]MS公司全渠道营销策略研究[D]. 李海燕. 哈尔滨工业大学, 2020
- [4]基于4V理论的DD公司营销策略优化研究[D]. 褚秋晓. 浙江理工大学, 2020(02)
- [5]C公司功能型镜片的营销策略优化研究[D]. 李艳. 华南理工大学, 2020(02)
- [6]新零售背景下GM公司江西分公司营销策略优化研究[D]. 臧亚民. 江西师范大学, 2020(01)
- [7]基于CCDVTP模型的民营连锁书店营销策略研究[D]. 亚立峰. 南京大学, 2020(03)
- [8]Z银行信用卡APP营销策略研究[D]. 汪晨晨. 中南财经政法大学, 2019(02)
- [9]三星手机营销策略研究[D]. 黄启华. 华南理工大学, 2019(01)
- [10]农村消费金融供求的影响因素及优化的实证研究 ——以江西吉安市为例[D]. 钟小春. 江西农业大学, 2019(03)